Curso Online de Previsão de Vendas / Forecasting- Módulo IV

Curso Online de Previsão de Vendas / Forecasting- Módulo IV

Previsão de Demanda / Vendas / Forecasting -AULA 04 --Técnicas QUANTITATIVAS e -Técnicas QUALITATIVAS

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Previsão de Demanda / Vendas / Forecasting
-AULA 04
--Técnicas QUANTITATIVAS e
-Técnicas QUALITATIVAS

Especialista em Gestão da Administração Pública pela UCB/EB- Exercito- Universidade castelo Branco (2010)- Especialista em Transportes pela UFRJ- Univ. Federal do Rio de janeiro (2006). - Graduado em Engenharia de Produção pela UNESP - Univ. Estadual Paulista (2003). Graduando em Direito pela UNIVERSO.- Experiência profissional na area de Logística e Administração de materiais em grandes empresas como UNILEVER e PERDIGÂO. - Atualmente é servidor público federal atuando na Advocacia Geral da União-AGU e Professor na área de Logística, Administração de Materiais e Administração Publica com foco em Concursos Públicos.



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  • Previsão de vendas Gestão de Demanda Forecasting

    previsão de vendas gestão de demanda forecasting

    alex diniz lopes
    aula 04

  • Plano de Aula

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    pro99020@hotmail.com

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    plano de aula

    análise quantitativa
    series temporais
    análise de médias

  • Etapas de um Modelo de Previsão

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    etapas de um modelo de previsão

  • Resumo -Tecnicas de previsão de demanda

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    resumo -tecnicas de previsão de demanda

  • QUANTITATIVOS

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    quantitativos

    são projeções baseadas em informações históricas. estes métodos dividem-se em dois subgrupos principais:

    séries temporais
    modelos causais.

    as técnicas de séries temporais utilizam dados históricos de vendas como base para determinação de padrões que podem se repetir no futuro.

    modelos causais : buscam relacionar as vendas (variável dependente) com outros fatores como pib, inflação, tempo, população, etc. (variáveis independentes).

  • Estrutura dos sistemas de previsão

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    estrutura dos sistemas de previsão

  • Técnicas Quantitativas

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    técnicas quantitativas

  • Análises Quantitativas A) Previsões Baseadas em Séries Temporais

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    análises quantitativas a) previsões baseadas em séries temporais

    partem do princípio de que a demanda futura será uma projeção dos seus valores passados, não sofrendo influência de outras variáveis.

    é o método mais simples e usual de previsão, e quando bem elaborado oferece bons resultados.
    para se montar o modelo de previsão, é necessário plotar os dados passados e identificar os fatores que estão por trás das características da curva obtida (previsão final = composição dos fatores).
    uma curva temporal de previsão pode conter tendência, sazonalidade, variações irregulares e variações randômicas (há técnicas para tratar cada um destes aspectos).

  • Series Temporais

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    series temporais

    os dados do passado são utilizados para prever o futuro.
    o tempo sempre está definido – horas, dias, semanas, para verificar se há uma tendência ou um padrão.
    utilizadas em situações de curto prazo, como na programação de trabalhadores.
    utilizam-se métodos estatísticos – média móvel simples, média ponderada exponencial, análise de regressão e projeção de tendência matemática.

  • Séries Temporais - ST

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    séries temporais - st

    st de modelo fixo (fixed-model time-series) – apresentam equações definidas baseadas em avaliações a priori da existência de determinadas componentes nos dados históricos (mais simples, séries históricas não muito grandes);

    st de modelo aberto (open-model time-series) – analisam as st de modo a identificar quais componentes realmente estão presentes, para então criar um modelo único que projete tais componentes, prevendo os valores futuros (mais elaboradas, maior quantidade de dados).

    existem mais de 60 métodos do tipo st!!

  • Métodos Quantitativos (Estatísticos)

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    métodos quantitativos (estatísticos)

    principais métodos:

    series temporais
    – médias
    – suavização exponencial
    » simples, c/ tendência, c/ sazonalidade, c/ tend. e sazon.

    modelos de regressão/ causais
    » método dos mínimos quadrados
    – métodos de decomposição
    – box-jenkins (arima)
    » arima: autoregressive integrated moving average


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  • Previsão de vendas Gestão de Demanda Forecasting
  • Plano de Aula
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  • Resumo -Tecnicas de previsão de demanda
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  • Estrutura dos sistemas de previsão
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  • Métodos Quantitativos (Estatísticos)
  • ST de Modelo Fixo
  • ANÁLISE DE SÉRIES TEMPORAIS; A- Médias
  • 1- Método do último período
  • Ùltimo Período
  • 2- Média Simples (MS)
  • 1- Média Simples
  • 3- Média Móvel Simples
  • Média Móvel Simples
  • Escolha de n em função do erro acumulado
  • Gráfico media móvel para diversos “n”
  • Média Móvel
  • Exercício Média Móvel Simples: Conhecendo a demanda dos meses abaixo, calcule a previsão de vendas para o mês subsequente, considerando uma média de 5 meses.
  • 4- Método Média Ponderada:
  • MÉDIA MÓVEL PONDERADA
  • Média Móvel Ponderada
  • MÉDIA MÓVEL PONDERADA
  • Exemplo : Média Movel Ponderada
  • Exercício (MMP): Sendo fornecidos os dados de demanda da tabela a seguir:
  • Resolução : Exercicio media Movel Ponderada
  • 5 - Média Móvel Dupla - MMD
  • Média Móvel Dupla - MMD
  • Plano de Aula
  • Etapas de um Modelo de Previsão
  • Métodos Quantitativos (Estatísticos)
  • ST de Modelo Fixo
  • Modelos de Suavização Exponencial
  • Ajustamento Exponencial os dados históricos podem ser usados para prever o futuro
  • 1-AES- Ajustamento Exponencial Simples
  • Amortecimento Exponencial Simples - AES
  • Ajustaento Exponencial Simples
  • Ajustamento Exponencial Simples
  • Ajustamento Exponencial / Media móvel Exponencial
  • PREVISÃO DA DEMANDA
  • Técnicas para Média: Média Exponencial Móvel
  • Fator Alpha
  • Fator alpha
  • Comportamento do ajustamento exponencial para diversos alphas
  • Seleção do Fator Alpha Ajustamento Exponencial simples
  • Seleção de alpha
  • Exercício - Media móvel Exponencial
  • Solução Exercício Ajustamento Exponencial
  • 2- AED - Amortecimento Exponencial Duplo (Método de Brown)
  • AED - Amortecimento Exponencial Duplo (Método de Brown)
  • 3-Modelo de Holt
  • Método de Holt- Ajustamento exponencial duplo
  • Amortecimento Exponencial Duplo (Método de Holt)
  • Ajustamento Exponencial Duplo – Método de Holt
  • Técnicas para Tendência: Ajustamento Exponencial
  • PARTE 2 - Plano de Aula
  • Etapas de um Modelo de Previsão
  • ANÁLISE DE SÉRIES TEMPORAIS; os dados históricos podem ser usados para prever o futuro
  • Regressão Linear - Equação Linear Técnica para Tendências
  • Equação Linear
  • Regressão linear simples
  • Técnicas para Tendência: Equação Linear
  • Exemplo 1
  • Exemplo 2
  • EXERCíCIO-Regressão Linear- N2 Valendo 1,0 ponto
  • EXERCíCIO-Regressão Linear
  • Sazonalidade
  • 2- Técnicas para Previsão da Sazonalidade
  • Previsão de Sazonalidade
  • C)Técnicas para Previsão da Sazonalidade
  • Previsão da Sazonalidade: Exemplo do Restaurantec
  • Previsão da Sazonalidade: Exemplo do Restaurante
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  • Previsão da Sazonalidade: Exercicio
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  • Previsão de Tendência & Sazonalidade
  • Exemplos -Técnicas para sazonalidade
  • Exemplos : Sazonalidade sem tendencia Sazonalidade com tendencia
  • Previsão da Sazonalidade
  • 1- Sazonalidade Simples –DR1-Ciclo =9
  • Sazonalidade Simples
  • 2- Sazonalidade com Tendência
  • Sazonalidade com Tendência
  • PARTE 3 - Plano de Aula
  • Etapas de um Modelo de Previsão
  • Resumo -Tecnicas de previsão de demanda
  • Modelos Causais
  • Métodos Quantitativos (Estatísticos)
  • Técnicas Causais/Correlacionais
  • Regressão Linear – Mínimos Quadrados
  • Previsões Baseadas em Correlações
  • Exercício Correlação - N2- 1,0 ponto
  • Resolução Exercício
  • Exercício Correlação
  • PARTE 4 - Plano de Aula
  • Etapas de um Modelo de Previsão
  • Tecnicas Qualitativas
  • Técnicas Qualitativas:
  • Aplicação usual-Quando utiliza-se métodos qualitativos?
  • Métodos de previsão qualitativa
  • Gerenciamento de Estimativas ou, Estimativa Gerencial (juri de opnião executiva):
  • Opinião da Força de Vendas ou da Linha de Frente
  • Métodos de previsão qualitativa
  • Pesquisa de Mercado:
  • Analogia histórica
  • Métodos de previsão qualitativa
  • Métodos mais comuns
  • Técnicas de Previsão Qualitativas
  • Técnicas de Previsão Qualitativas- DELPHI
  • Aplicação da técnica-Delphi
  • Aplicação da Técnica-Delphi
  • Elaboração dos questionários
  • Vantagens
  • Desvantagens
  • Determinação dos cenários
  • Aplicação do método
  • Vantagens
  • Desvantagens
  • Perguntas / Dúvidas pro99020@hotmail.com