Curso Online de CAPACITAÇÃO PARA VENDAS

Curso Online de CAPACITAÇÃO PARA VENDAS

Propósito do Curso ,capacitar e aperfeiçoar profissionais de vendas de todos os seguimentos, marketing e relacionamento comercial. Amplo...

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Carga horária: 43 horas

De: R$ 80,00 Por: R$ 50,00
(Pagamento único)

Mais de 5 alunos matriculados no curso.

Certificado digital Com certificado digital incluído

Propósito do Curso ,capacitar e aperfeiçoar profissionais de vendas de todos os seguimentos, marketing e relacionamento comercial.
Amplo e abrangente programa de treinamento.
O curso mantem o seguinte foco, Vendas, Desafios, Metas e Resultados.
Público Alvo: Profissionais de Vendas e Marketing diretamente relacionados com clientes e comprometidos com resultados de vendas, atendimento e relacionamento comercial. Profissionais que disputam mercado e clientes com concorrentes fortes, praticando ações que necessitam de qualificação pessoal e profissional. Diretores, executivos, gerentes, supervisores, lideres de equipes, intraempreendedores e empreendedores.

Professor:Wisnael de Souza ,Teólogo,Músico,Analista de Sistemas . FORMAÇÃO: Graduação em Análise de Sistemas (UNITINS),Filosofia e Sociologia(FVG),Bacharelado em Teologia (FACETEN),Bacharelado Psicologia Pastoral (ITG),Mestrado em Teologia (ESUTES)



  • Aqui você não precisa esperar o prazo de compensação do pagamento para começar a aprender. Inicie agora mesmo e pague depois.
  • O curso é todo feito pela Internet. Assim você pode acessar de qualquer lugar, 24 horas por dia, 7 dias por semana.
  • Se não gostar do curso você tem 7 dias para solicitar (através da pagina de contato) o cancelamento ou a devolução do valor investido.*
  • Adquira certificado ou apostila impressos e receba em casa. Os certificados são impressos em papel de gramatura diferente e com marca d'água.**
* Desde que tenha acessado a no máximo 50% do material.
** Material opcional, vendido separadamente.

Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente do certificado Frente
Verso do certificado Verso
  • Curso de Capacitação para vendas

  • O Papel da Venda dentro do Marketing:

    O Papel da Venda dentro do Marketing:

    Objetivos do Módulo:
    O Marketing dentro da Venda e a Venda dentro do Marketing;
    Conceitos de Marketing e Meio Ambiente da Empresa;
    Direcionamento da Força de Vendas aos Objetivos Estratégicos da Empresa.

  • Considerações Iniciais:

    Considerações Iniciais:

    Tanto os resultados como os recursos existem sempre localizados fora da empresa;
    Não existem fontes de lucro dentro da empresa, existem apenas fontes de custos;
    Os elementos externos é que decidirão se os esforços da empresa se transformarão em resultados econômicos ou serão esforços inúteis e perdidos.

  • Considerações Iniciais:

    Considerações Iniciais:

    Qualquer atividade (produção, vendas, contabilidade, etc.) gera custos;
    Dependência de um fator externo: o Consumidor – Comprador;
    A caracterização da atividade comercial é a habilidade em empregar o conhecimento de todas as espécies (psicossocial, social, econômico, estatístico, etc.)

  • Considerações Iniciais:

    Considerações Iniciais:

    A atividade comercial pode ser definida como um processo que transforma em resultados, um recurso interno em um produto – serviço;
    Converte informações e conhecimento em resultados financeiros;
    “Os resultados são obtidos pelo aproveitamento das oportunidades e não pela solução de problemas ... Para produzirem resultados, os recursos precisam ser destinados às oportunidades e não aos problemas” (Peter Drucker);
    Logo, os problemas são internos e os resultados são externos.

  • Considerações Iniciais:

    Considerações Iniciais:

    “Resultados economicamente satisfatórios para a empresa implicam numa concentração de esforços em clientes, mercados, linhas de produtos e canais de distribuição de maior rentabilidade” (Peter Drucker);
    “10 a 20% dos produtos ou clientes representam 90% dos resultados, enquanto que 90% de produtos ou clientes são responsáveis por 10% dos resultados”.

  • Considerações Iniciais:

    Considerações Iniciais:

    Produtos difíceis de vender são colocados com os vendedores mais eficazes  posição de salvamento (Produtos de “Ontem”);
    Produtos de “Amanhã” raramente recebem o esforço de vendas necessário;
    Esforços e custos, recursos e resultados tendem a desviarem-se para a difusão de energia;
    Surge a necessidade constante de reavaliação e mudanças de direção, pois as oportunidades de mercado, dada a competição cada vez mais acirrada, estão cada vez mais escassas.

  • Considerações Iniciais:

    Considerações Iniciais:

    Necessidade de um mapeamento científico dessas oportunidades;
    Deste procedimento é que seremos capazes de obtermos a eficácia na atividade comercial;
    Necessidade de adoção de conhecimentos atualizados em Administração Científica do Esforço de Marketing;
    Temos que considerar a realidade histórica da empresa (processo cultural, social, econômico e político) determinando o momento organizacional

  • Introdução ao Conceito de Marketing:

    Introdução ao Conceito de Marketing:

    A sociedade moderna é influenciada pelo Marketing em seu cotidiano;
    Do consumo do sabonete, da pasta dental ou outro produto – serviço de consumo é sempre influenciado por alguma promoção no Ponto de Venda (PDV) ou por um comercial de TV;
    O que consumimos tem a ver com o nosso meio ambiente familiar, social, cultural ou profissional.

  • Introdução ao Conceito de Marketing:

    Introdução ao Conceito de Marketing:

    Marketing: O que é e para que serve ?
    Marketing  expressão anglo-saxônica derivada da palavra “mercari” do latim, que significa comércio ou ato de mercar comercializar ou transacionar;
    Para muitos Marketing é propaganda, para outros significa pesquisa de mercado ou promoção de vendas, ou de vendas simplesmente.

  • Introdução ao Conceito de Marketing:

    Introdução ao Conceito de Marketing:

    “O Marketing deve ser encarado como uma fórmula para tornar o ato de vender supérfluo. O objetivo é conhecer e entender o consumidor tão bem que o produto ou serviço seja vendido por si só” (Peter Drucker);
    “Marketing é uma atividade humana dirigida a satisfazer necessidades e desejos através do processo de trocas” (Philip Kotler);
    Palavras-chave: Necessidades, Desejos, Trocas, Transações  Demanda, Produtos e Mercados.


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  • O Sistema de Marketing: os 4 A’s ? ANÁLISE
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  • Integração do papel do Vendedor no Marketing:
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