Curso Online de SEGMENTAÇÃO DO MERCADO EM MARKETING

Curso Online de SEGMENTAÇÃO DO MERCADO EM MARKETING

A identificação de mercados e o posicionamento de marcas na sociedade moderna vêm se constituindo em novos desafios para o homem de marke...

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A identificação de mercados e o posicionamento de marcas na sociedade moderna vêm se constituindo em novos desafios para o homem de marketing, o qual assume compromisso com o lucro, a partir da identificação e satisfação das necessidades dos clientes para criação de um composto de marketing adequado a cada segmento.

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  • Segmentação de mercado

    Segmentação de mercado

    Marketing Estratégico para Empresas

  • introdução

    introdução

    Marketing Estratégico para Empresas

    O processo de troca evoluiu em direção a regulamentação do comércio como atividade econômica legalizada e ao surgimento da concorrência, conceito assustador e ao mesmo tempo excitante, o qual desencadeou práticas mercadológicas inspiradas na evolução da própria sociedade.

  • introdução

    Marketing Estratégico para Empresas

    A identificação de mercados e o posicionamento de marcas na sociedade moderna vêm se constituindo em novos desafios para o homem de marketing, o qual assume compromisso com o lucro, a partir da identificação e satisfação das necessidades dos clientes para criação de um composto de marketing adequado a cada segmento.

    introdução

  • introdução

    Marketing Estratégico para Empresas

    Para atingir a tão sonhada performance de mercado, a escolha de uma orientação estratégica depende, primeiramente, dos objetivos estratégicos associados ao produto ou serviço, que darão mote para localização do grupo de pessoas a quem o produto ou serviço possa ser direcionado e para que tal grupo possa ser transformado em consumidor ativo para aquela oferta de mercado.

    introdução

  • Novo mercado

    Novo mercado

    Marketing Estratégico para Empresas

    O mundo do marketing, tal como o conhecíamos, não existe mais.

    Foi transformado pela tecnologia, que possibilitou formas inteiramente novas de relacionamento com clientes individuais e reduziu os custos de acesso, comunicação e realização de transações.

    Mas a tecnologia também está mudando as regras da competição estratégica, virando-as de ponta-cabeça, especialmente nos setores em que a informação é fator crítico.

    Há outras mudanças em andamento, em vias de transformar ainda mais a estrutura da economia, a busca da lucratividade e a cadeia de relacionamento de empresa com seus benefícios diretos.

  • Afinal, o que significa segmentação?

    Afinal, o que significa segmentação?

    Marketing Estratégico para Empresas

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  • CONSTRUINDO A SEGMENTAÇÃO

    Marketing Estratégico para Empresas

    A SEGMENTAÇÃO DE MERCADO divide um mercado heterogêneo (caracterizado por demandas divergentes) em grupos de mercados menores, homogêneos, em resposta à preferência por produtos diferentes, entre os segmentos importantes do mercado.

    Esta segmentação é realizada em função dos desejos dos consumidores ou usuários por uma satisfação mais precisa de seus desejos variados.

    CONSTRUINDO A SEGMENTAÇÃO

  • CONSTRUINDO A SEGMENTAÇÃO

    Marketing Estratégico para Empresas

    Os gestores dividem os mercados em segmentos para ir ao encontro das necessidades dos seus clientes de forma mais direta.

    É essa a definição básica de marketing orientado por segmentos.

    Teremos, ainda, que observar se a maioria dos mercados ficará tão dividida como afirmam os defensores da relação um para um.

    A evolução tecnológica ajuda a fornecer mais informações por segmento e até por tipos de clientes, para aumentar a segmentação no futuro.

    CONSTRUINDO A SEGMENTAÇÃO

  • CONSTRUINDO A SEGMENTAÇÃO

    Marketing Estratégico para Empresas

    Como o próprio nome indica, as estratégias de segmentação dividem o mercado em partes menores, com o objetivo de atribuir e oferecer seus produtos ou serviços com mais possibilidades de responderem positivamente.

    CONSTRUINDO A SEGMENTAÇÃO

  • ASSSIM ...

    Marketing Estratégico para Empresas

    A segmentação é estratégia que auxilia a empresa a penetrar em focos escolhidos, facilitando o acesso ao consumidor por intermédio do ajuste da oferta à demanda, e do produto ao mercado.

    É importante observar que o conceito de segmentação tem relação direta com o mercado.

    Segmenta-se o mercado e não setores de atividades, produtos, canais de distribuição.

    Os produtos e canais de distribuição são ajustados em decorrência do alvo escolhido.

    ASSSIM ...

  • CUIDADOS

    Marketing Estratégico para Empresas

    Ao decidir segmentar o mercado, a empresa dispõe de poucas variáveis que estão sob controle do administrador de marketing.

    Devemos enfocar suas opções de segmentação sob quatro ângulos distintos:

    do setor, que é problema de concorrência;
    o dos segmentos, que é problema de oportunidade;
    o dos produtos, que é problema de adaptação;
    o de distribuição e comunicação, que é problema de escolha.

    Dessas quatro variáveis, somente as duas últimas se prestam à manipulação e devem, portanto, ser exploradas como as primeiras a ter-se em vista.

    CUIDADOS


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  • Então, segmentação é:
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