Curso Online de Psicologia Reversa

eversa

Uma obra de William Furtado Reis

O cenário é o Reviver, o coração boêmio de São Luís. O cheiro de maresia se mistura ao som de um reggae distante e ao burburinho das mesas na calçada de paralelepípedo.
William está no balcão, a luz amarelada reflete no copo de tequila e na rodela de limão. O jovem se aproxima, ajeitando os óculos que insistem em escorregar pelo nariz, a postura curvada de quem passou a vida estudando mas nunca aprendeu a "ler" uma mulher.

A Cena: No Balcão do Reviver
O Jovem: Com licença... você é o William? O cara que escreveu O Código dos Homens? Eu... eu li seu livro. Mas na prática, aqui no bar, parece que nada funciona. Eu sou invisível. Eu queria saber o segredo... como eu uso a persuasão para ter todas elas?

William: (Dando um gole lento na tequila, observa o garoto de cima a baixo com um sorriso de canto) Senta aí, garoto. Primeira lição: você quer "ganhar" mulheres como se elas fossem um prêmio de videogame. Esse é o seu primeiro erro. O Nerd quer lógica, mas a sedução é puro instinto e Psicologia Reversa.
William vira o banco para o jovem e começa a falar com aquela voz calma de quem domina o ambiente.

A Lição: O Poder do "Não Querer"
"Olha só, você está usando óculos, está tenso e provavelmente passou o perfume mais caro para que alguém te note, certo? Você está tentando convencer as mulheres de que você é interessante. Isso é persuasão barata. A verdadeira persuasão é fazer ela tentar te

convencer de que ELA é interessante para você."
1. O Desinteresse Seletivo (O Vácuo Mental)
"A maioria desses caras aqui no Reviver chega nelas babando. Você vai fazer o oposto.
Você vai chegar, dar um comentário curto
sobre algo que ela está usando algo comum, nada de 'você é linda' e, no momento em que ela responder e esperar que
você continue babando, você vai pedir licença e voltar para o seu drink.
Sabe o que acontece no cérebro dela? O 'não' que você deu para a presença dela gera um vácuo. Ela vai pensar: 'Por que esse nerd de óculos não ficou hipnotizado por mim como os outros?'. A psicologia reversa começa aqui: você persuade pelo que você retira, não pelo que você entrega."

O Desafio da Utilidade
"Você tem cara de quem faz favores, de quem resolve problemas de TI ou matemática.
Esqueça isso. Se ela te pedir qualquer coisa, a
sua resposta é: 'Infelizmente eu sou péssimo nisso' ou 'Quem sabe outro dia'.
Quando você nega a sua utilidade, você força ela a te enxergar como um homem, não como um suporte técnico. Você inverte o jogo: em vez de você ser útil para ser aceito, você se torna inútil e desejado. Ela precisa trabalhar para ter sua atenção."
A Técnica da Qualificação Inversa
"Em vez de perguntar o que ela faz da vida para tentar achar um assunto, você vai dizer: 'Você tem cara de ser o tipo de garota que dá muito trabalho. Eu prefiro as mais tranquilas'.
Entendeu a jogada? Você acabou de dizer que ela 'não serve' para você. O instinto feminino

de competição vai disparar. Ela vai começar a listar as qualidades dela para provar que você está errado. Nesse momento, ela está se vendendo para você. Você não persuadiu ela a gostar de você; você persuadiu ela a provar o valor dela."

O Fechamento de William
William termina a tequila, coloca o copo na mesa com um estalo seco e olha nos olhos do jovem:
Garoto, o segredo da persuasão não é falar as palavras certas. É criar um cenário onde o seu silêncio e o seu desapego falem mais alto. Se você agir como se não precisasse de nenhuma delas, as que realmente valem a pena vão lutar para saber o porquê.
William: Agora, limpa esse suor do rosto, tira essa expressão de dúvida e vai ali naquela mesa. Não peça permissão. Só diga que o

drink dela parece melhor que o seu e saia em 30 segundos. Deixe o vácuo trabalhar por você.
O jovem ajeita os óculos, respira fundo e caminha em direção a uma mesa próxima a uma das muretas de pedra do Reviver. Três garotas conversam e riem. Ele para por um instante, o coração batendo na garganta, mas lembra do olhar gélido e seguro de William no balcão.
Ele se aproxima da lateral da mesa. Uma delas, a mais alta, de vestido preto, olha para ele com aquele ar de "lá vem mais um".
O Jovem: (Com a voz um pouco trêmula, mas seguindo o script) O seu drink... é de seriguela?
A Garota: (Surpresa pela pergunta específica) É sim... Por quê?

O Jovem: Parece bem melhor que a minha tequila. Mas eu não aguentaria o açúcar. Boa noite pra vocês.
Ele não espera resposta. Dá meia volta exatamente aos 20 segundos de interação. Ele sente o peso do silêncio nas costas dele, mas não olha para trás. Volta para o balcão.

O Retorno ao Balcão
William observa a cena de longe, pedindo outra dose para o Barman. O jovem senta no banco, as mãos suando.
William: Não olha agora, garoto. Mas a de preto acabou de cutucar a amiga e apontar para você com o olhar. Sabe o que você fez?
Você quebrou o padrão.
O Jovem: Eu estou tremendo, William. Parecia que eu ia ser expulso dali.

William: Esse tremor é o seu "eu antigo" morrendo. Agora, presta atenção na Segunda Lição de Psicologia Reversa: O Contraste da Atenção.
O Contraste de Atenção
"Daqui a pouco, elas vão passar por aqui para ir ao banheiro ou pedir algo no balcão.
Quando a de preto passar, você não vai olhar para ela. Você vai puxar conversa com o Barman ou olhar para o seu celular.
Por quê? Porque você deu um 'gostinho' de curiosidade na mesa e agora você retirou totalmente. Isso cria nela uma necessidade de validação. Ela vai pensar: 'Eu sou bonita, eu sou o centro das atenções aqui no Reviver, por que esse cara me deu um 'oi' e agora me ignora como se eu fosse um poste?'."
A Armadilha do Elogio Negativo
"Se ela parar aqui do seu lado para pedir um drink, ela vai tentar te testar. Ela pode dizer

algo como: 'Você é sempre assim, apressado?'.
Você vai responder usando a Qualificação Reversa: 'Só com garotas que parecem ser um problema para o meu psicológico. Você tem cara de quem faz um homem perder o sono, e eu gosto muito de dormir'.
Você está elogiando a beleza dela (dizendo que ela é atraente o suficiente para tirar o sono), mas ao mesmo tempo está dizendo que não quer isso. Você está colocando um obstáculo. E o ser humano, garoto, é obcecado por pular obstáculos."

O Desfecho da Noite
Dez minutos depois, a garota do vestido preto se aproxima do balcão. Ela pede um gin tônico. O jovem sente o perfume dela. Ele está firme, olhando para a parede de garrafas atrás do bar.

A Garota: Então o dono do paladar exigente resolveu ficar em silêncio?
O jovem olha para William pelo canto do olho. William apenas faz um sinal quase
imperceptível com a cabeça: “Vai lá, aplica o que eu te ensinei.”
O Jovem: (Olhando para ela, sem sorriso bobo) É que eu percebi que sua energia é muito alta para o meu ritmo de hoje. Você parece o tipo de pessoa que quer ser o centro das atenções, e eu só vim aqui para relaxar.
A Garota: (Rindo, intrigada e visivelmente interessada) Você nem me conhece! Eu sou super tranquila. De onde você tirou que eu quero atenção?
William: (Intervindo pela primeira vez, com uma voz grave e autoritária) Ele tirou da sua reação, moça. Você atravessou o bar para provar para um estranho que você é