Curso Online de Empreendedorismo

Empreendedorismo

Índice
01 - INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO .............................................................7
HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO .....................................................................................7 RICHARD CANTILLON E A CRIAÇÃO DO TERMO EMPREENDEDORISMO.........................................7 CONCEITO MODERNO DE EMPREENDEDORISMO .....................................................................7
PRINCIPAIS TIPOS DE EMPREENDEDORISMO ...........................................................................8
02 - PRINCIPAIS TIPOS DE EMPREENDEDORISMO........................................................8
EMPREENDEDORISMO DE NEGÓCIOS ....................................................................................8
EMPREENDEDORISMO SOCIAL..............................................................................................8
INTRAEMPREENDEDORISMO ................................................................................................9
03 CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR ..............................................................9
DIFERENÇAS ENTRE EMPRESÁRIO E EMPREENDEDOR ...............................................................9 O QUE É UM STARTUP?...................................................................................................10
CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR ...............................................................................10 ÉTICA............................................................................................................................11
04 PESQUISA DE MERCADO....................................................................................12
PLANEJAMENTO ..............................................................................................................12
PESQUISA DE MERCADO...................................................................................................12
05 - PLANEJANDO PARA O SUCESSO .........................................................................14
PASSOS PARA SE TER SUCESSO: .........................................................................................14
06 PLANO DE NEGÓCIOS.........................................................................................16
ROTEIRO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS ...............................................................................17
07 IDENTIFICANDO UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO ........................................18
DICAS: ..........................................................................................................................19
08 PASSOS PARA ABERTURA DE UMA EMPRESA ....................................................21
1 - CONSULTA E VIABILIZAÇÃO...........................................................................................21
2 - REGISTRO LEGAL DA EMPRESA NA JUNTA COMERCIAL OU CARTÓRIO.....................................22
3 - OBTENHA O CNPJ .....................................................................................................23
4 - FAÇA A INSCRIÇÃO ESTADUAL OU MUNICIPAL .................................................................23
5 - ALVARÁ DO CORPO DE BOMBEIROS...............................................................................23
6 - ALVARÁ DE FUNCIONAMENTO JUNTO À PREFEITURA.........................................................23
7 - CADASTRO JUNTO AO INSS..........................................................................................23
09 MOTIVAÇÃO AO EMPREENDEDOR.....................................................................24
10 FERRAMENTAS ÚTEIS PARA O EMPREENDEDOR................................................27
VAMOS FALAR SOBRE O MEI............................................................................................27
1 - MAT METAS, AÇÕES E TAREFAS ................................................................................27
EXEMPLO DE MAT..........................................................................................................28 2 - ANÁLISE DE 360° DA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO .........................................................28

11 MARKETING NO EMPREENDEDORISMO............................................................ 30
O QUE É MARKETING ..................................................................................................... 30
4 P’S DO MARKETING ................................................................................................. 31
12 GESTÃO ESTRATÉGICA ...................................................................................... 32
GESTÃO ESTRATÉGICA ..................................................................................................... 33
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS ........................................................................................... 34
13 - LIDERANÇA ........................................................................................................ 34
LIDERANÇA AUTOCRÁTICA ................................................................................................ 34
LIDERANÇA DEMOCRÁTICA ............................................................................................... 35
LIDERANÇA LIBERAL ........................................................................................................ 36
CONSEQUÊNCIAS DA MÁ LIDERANÇA ................................................................................. 36
BOA LIDERANÇA HUMILDADE - ATITUDE........................................................................... 36
14 CONTROLE FINANCEIRO.................................................................................... 37
15 - NEGOCIAÇÃO..................................................................................................... 38
16 COMO VENDER SEU PRODUTO ......................................................................... 40
17 EMPREENDEDORISMO 4.0 ................................................................................ 42
18 A INTERNET E O EMPREENDEDORISMO ............................................................ 43
DICAS PARA UM EMPREENDEDOR NA INTERNET: ................................................................... 44
19 ASSESSORIA PARA O NEGÓCIO ......................................................................... 45
20 EMPREENDEDORISMO NO BRASIL .................................................................... 47
EXERCÍCIOS TEÓRICOS .............................................................................................. 48
EXERCÍCIOS REFERENTES ÀS LIÇÕES DE 01 A 05..................................................................... 48
EXERCÍCIOS REFERENTES ÀS LIÇÕES DE 06 A 10..................................................................... 51
EXERCÍCIOS REFERENTES ÀS LIÇÕES DE 11 A 15..................................................................... 54
EXERCÍCIOS REFERENTES ÀS LIÇÕES DE 16 A 23..................................................................... 58

Empreendedorismo V4
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01 - Introdução Ao Empreendedorismo
Vamos aprender como ideias inovadoras e o desafio de assumir riscos estão ligados ao conceito de Empreendedorismo.
História Do Empreendedorismo
A história do empreendedorismo se confunde com a história do próprio homem, pois o comportamento empreendedor sempre existiu e foi esse comportamento que nos levou a criar, construir e evoluir ao longo do tempo.

A palavra empreendedora vem do francês e significa “aquela pessoa que assume risco e

E A Criação Do Termo

começa algo novo”.
Richard Cantillon Empreendedorismo
A utilização do termo “empreendedorismo” foi usada pela primeira vez por Richard Cantillon, importante escritor e economista franco-irlandês do século XVII, considerado por muitos como um dos criadores do termo.
Foi um dos primeiros a fazer a diferença entre o empreendedor (aquele que assume riscos) e o capitalista (aquele que fornecia o capital).
Conceito Moderno De Empreendedorismo
Segundo o Dicionário Houaiss da Língua Portuguesa (2001), “empreender” é: Decidir, realizar (tarefa difícil e trabalhosa); tentar (empreender uma travessia arriscada); pôr em execução; realizar (empreender pesquisas ou longas viagens).
Empreendedorismo deixou de ser um termo exclusivamente ligado aos negócios e às empresas, passando a ser visto como um comportamento.
O Empreendedorismo, como “comportamento”, pode estar associado a um negócio, a uma empresa, mas também pode estar associado a um projeto, a uma realização pessoal.

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02 - Principais Tipos De Empreendedorismo
O que era só empreendedorismo agora pode ser dividido em empreendedorismo de negócios, empreendedorismo social e intraempreendedorismo.
Principais Tipos De Empreendedorismo
O comportamento do empreendedor está direcionado a um negócio, a um projeto social ou a uma realização pessoal.
Dependendo do alvo a ser atingido, receberá um nome diferente que pode ser: Empreendedorismo de Negócios, Social ou Intraempreendedorismo.
Empreendedorismo De Negócios
O “empreendedorismo de negócios” pode ser definido como o comportamento empreendedor vinculado a um negócio, a uma empresa, a um empreendimento.
É quando você tem uma boa ideia e a transforma em um negócio lucrativo. Esse comportamento envolve
planejamento, criatividade e inovação.
Lembre-se: uma inovação nem
sempre quer dizer a criação de um novo produto ou um novo serviço.
Você pode oferecer ao mercado um mesmo produto ou serviço, só que de forma mais barata, mais rápida ou de melhor qualidade em relação aos seus concorrentes.
Empreendedorismo Social
O “empreendedorismo social” tem características semelhantes ao “empreendedorismo de negócios”.
A diferença está na missão social, cujo objetivo final não é a geração de lucro, mas o impacto social.
Empreendedores sociais são como empresários, utilizam as mesmas técnicas de planejamento, mas são motivados por objetivos sociais ao invés de benefícios materiais.

Ter negócio próprio requer, antes de qualquer coisa, saber se o perfil é de empreendedor ou de empresário.
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Se para o empreendedor de negócios o sucesso significa o crescimento da sua empresa (e dos seus lucros), para o empreendedor social o sucesso significa a transformação de uma realidade social, a melhoria da qualidade de vida das pessoas que vivem naquele local.
O empreendedorismo social surge em cenários problemáticos, de crise e desafios econômicos, sociais e ambientais. Ajuda a resolver situações que tenham a ver com moradia, saúde, educação, emprego, meio ambiente e direitos humanos.
Intraempreendedorismo
quando grandes
começaram
a a necessidade de
Surgiu empresas identificar incentivar
o empreendedorismo
dentro dos seus departamentos.
Pode ser “empreender
definido dentro
empresas”. Apresentar
soluções, projetos
como das ideias,
e colocar
essas ideias em ação.
O intraempreendedorismo se
da ao
aplica tanto ao funcionário iniciativa privada quanto servidor público, por exemplo.

Com o intraempreendedorismo,
novas ideias e movimentos vão surgindo na empresa, mantendo a equipe e a companhia sempre um passo à frente dos concorrentes.
Alinha a ideia de realização profissional à pessoal.

03 Características Do Empreendedor
Para ser empreendedor, é necessário possuir e desenvolver algumas características importantes.
O sucesso do empreendimento dependerá do perfil do empreendedor. Será que todo empreendedor é também um empresário?
Diferenças Entre Empresário E Empreendedor

Empresário - No direito empresarial, empresário é o sujeito de direito que exerce profissionalmente uma atividade econômica organizada para a produção ou a circulação de bens ou de serviços.
Empresário é todo indivíduo que tem competência para perpetuar a empresa ou negócio.
Empreendedor é quem identifica oportunidades e gera riquezas a partir delas.
No mundo do trabalho, aquele tipo de pessoa que é capaz de criar uma empresa ou um negócio a partir de uma simples ideia.
Existem muitas empresas que possuem sócios onde um é empreendedor, e o outro empresário. Os dois são fundamentais, pois o empreendedor inicia o processo e o empresário mantém em funcionamento a empresa e a faz crescer, gerando assim a sua sustentabilidade.
Há excelentes empreendedores e péssimos empresários ou vice-versa.
O Que É Um Startup?
Startup significa o ato de começar algo, normalmente relacionado com empresas que estão no início de suas atividades e que buscam explorar atividades inovadoras no mercado.
Empresas startup são jovens e buscam a inovação em qualquer área ou ramo de atividade, procurando desenvolver um modelo de negócio rentável.
Características Do Empreendedor
Busca oportunidades e tem iniciativa:
Faz as coisas antes de serem solicitadas ou de serem forçadas pelas circunstâncias.
Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.
Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.
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Corre riscos calculados:
Avalia alternativas e calcula riscos.
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.
Exige qualidade e eficiência:
Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápidas ou mais baratas.
Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência.
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados.
Persistência:
Age diante de um obstáculo significativo.
Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.
Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para atingir metas e objetivos.
Comprometimento:
Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma tarefa.
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles se necessário, para terminar um trabalho.
Esmera-se em manter os clientes satisfeitos, colocando em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo e acima do lucro a curto prazo.
Ética
Ao optar pelo seu próprio negócio, o empreendedor deve agir de forma ética.
Uma empresa que gera novos postos de trabalho também contribui para melhorar a qualidade de vida das pessoas que estavam desempregadas. Mais pessoas trabalhando também significa mais clientes para o comércio local do município e assim por diante.

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Mas se essa nova empresa causar poluição ambiental? E se os salários pagos aos trabalhadores incluírem descontos abusivos? E se a empresa sonegar impostos? Isso, com certeza, não é empreendedorismo.
Vídeo sobre ética e empreendedorismo:
https://www.youtube.com/watch?v=T58YJ_9u6DI

04 Pesquisa De Mercado
Todas as decisões relacionadas a um novo empreendimento contêm incertezas. Por isso é necessário que haja uma pesquisa de mercado antes de iniciar a atividade.
Planejamento
Para a economia, Planejamento é um estabelecimento de metas, de objetivos a serem alcançados no futuro e dos caminhos escolhidos para chegar a esses objetivos.
Pesquisa De Mercado
Uma das ferramentas mais importantes que pode ser utilizada para auxiliar na tomada de decisão é a Pesquisa de Mercado.
Procedimento utilizado em empresas para investigar as preferências de consumidores em relação a produtos, marcas, publicidade e serviços.
Pesquisa de mercado
compreende o conjunto de todas as ações desenvolvidas pelo empreendedor no sentido de obter informações sobre o mercado (consumidores, concorrentes, fornecedores, análise de conjuntura, localização, etc.) no qual atua e/ou pretende atuar.
Pode avaliar:
a) Perfil do consumidor, necessidades e desejos. Definir o público- alvo.

Ao lançar um produto no mercado, a empresa deve saber quem será o público-alvo. Esse conhecimento é fundamental porque nós sabemos que os produtos existem para, em primeiro lugar, satisfazer às necessidades dos clientes.
A recomendação é fazer uso do cadastro de clientes para entendê-los melhor. Esse cadastro deve conter nome, telefones, e-mails, endereço, sexo, profissão, faixa etária e, principalmente, o que compram, por que compram e com qual frequência.
Estudo da embalagem: cor, tamanho, aceitação, tipo de material, formato.
Estudo da imagem de marca: o que os clientes internos e externos acham da marca.
Estudo do produto: novas utilidades para produtos, novos produtos, decisão de abandono de produtos.
Estudo do preço de venda: quanto cobram os concorrentes, qual a margem.
Estudo da concorrência: quem são os seus concorrentes diretos, quais os seus pontos fortes e fracos.
Estudo dos fornecedores: quem são, qual o seu público-alvo, qual a sua política de atuação.
O objetivo é possibilitar ao empreendedor a avaliação comparativa de seus potenciais fornecedores e, a partir de certos critérios, definir a classificação deles para orientar o processo de compras ou, se for o caso, de terceirização das atividades.
Localização do empreendimento: fluxo de pessoas e de veículos, proximidade de clientes em potencial e/ou concorrentes, facilidade de acesso.
Em resumo, Pesquisa de Mercado é uma forma de coletar informações importantes que auxiliem uma empresa a tomar decisões mais seguras e acertadas.
Os dados podem incluir características comportamentais, hábitos de consumo, bem como levantamentos de BENCHMARKING (processo de busca das melhores práticas que conduzem a um desempenho superior ou Processo de comparação do desempenho entre duas ou mais empresas).
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Essas informações podem ser obtidas de duas maneiras diferentes:
Pesquisa primária ou de campo: quando a pesquisa de mercado é realizada pela própria empresa que fará uso dos dados ou por algum profissional contratado para essa finalidade;
Pesquisa secundária
ou
documental: quando os dados são coletados e/ou analisados por terceiros (profissional ou empresa
especializada). Inclui-se aqui também os relatórios, artigos e guias disponibilizados publicamente por outras companhias.

05 - Planejando Para O Sucesso
Independentemente do tamanho e do tipo de empresa que você quer abrir, alguns passos são necessários para se ter sucesso no negócio.
Passos Para Se Ter Sucesso:
Definir qual é o negócio
Busque informações no mercado e identifique que oportunidades são viáveis.
A escolha da área onde se quer atuar precisa combinar com suas características pessoais e as tarefas que desenvolve com mais habilidade.