Curso Online de Marketing Reverso

Curso Online de Marketing Reverso

Aprenda a utilizar técnicas de negociação de Vendedores e Compradores a seu favor. Com iniciativa e persuasão, transforme sua maneira de ...

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Aprenda a utilizar técnicas de negociação de Vendedores e Compradores a seu favor.
Com iniciativa e persuasão, transforme sua maneira de entender a negociação e maximize os resultados !

Administrador de empresas, com especializações em Gestão Produção (2003 FEEVALE) e Gestão Empresarial (CESUCA 2006), MBA em Gestão Pessoas, Estratégia e Negócios (2007 FARS). Profissional com 10 anos de experiência em Supervisão e Consultoria de Compras . Seu desenvolvimento profissional iniciou em multinacional do ramo de Energia ? Empresa Rio Grande Energia S.A., na Área Suprimentos na função de Comprador e Planejador de Materiais (1998-2004.) A segunda grande escola profissional fora desenvolvendo o Centro de Compras Coorporativas no Grupo Keper Weber, do ramo do Agro business ( entre 2004 2006) , depois foi é Consultor e Coordenador de Compras Coorporativas do Grupo Yara Brasil Fertilizantes S.A., responsável pela Gestão de Contratos Coorporativos, KPI?s e monitoramento do desempenho do time de compras de Manutenção(2006 a 2011) e atualmente é Coordenador de Compras Indiretas no Grupo Klabin S.A., para plantas do Sul e Sudeste do Brasil. Desafio Profissional: Aplicação de inúmeras ferramentas pertinentes ao universo das Compras a fim de maximizar resultados oriundos do relacionamento com os fornecedores,, garantindo consequentemente o melhor custo benefício ou produto e serviço. Habilidades de negociação e relacionamento entre fornecedores com clientes internos, adaptabilidade a novas funções e novos ambientes de trabalho. Completam o perfil a forte dedicação, a busca de conhecimentos e o gosto por desafios, com impulso competitivo, iniciativa, senso de urgência e habilidade de tomar decisões e assumir a responsabilidades. Capacidade de reagir e ajustar-se rapidamente a condições de mudanças e surgir com idéias práticas para lidar com as mesmas. Princípios profissionais: Disciplina; Lealdade; Pró-atividade; Liberdade; Responsabilidade; Trabalho em equipe; Excelência.



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  • Somando Técnicas de Compradores e Vendedores

    somando técnicas de compradores e vendedores

  • MKT REVERSO O QUE É?

    mkt reverso o que é?

    a chave está em duas palavras:
    iniciativa e persuasão -
    persuadir um vendedor relutante / novo;
    persuadir ger. internos a fabricar o que antes era comprado ou vice-versa;
    persuadir usuários a experimentarem um novo produto/serviço/tecnologia;
    iniciativa para buscar novas maneiras de fazer a mesma coisa;
    iniciativa para agregar novos serviços aos clientes internos antes do nascimento da demanda;
    iniciativa para ir de encontro ao vendedor antes que o mesmo o faça – surpreendê-lo;

  • MKT REVERSO O QUE É?

    mkt reverso o que é?

    é orientado para o futuro e exige planejamento e pesquisas cuidadosas e exige cooperação de todos os níveis e da maioria das funções da organização.

  • MKT REVERSO O QUE É?

    mkt reverso o que é?

    responsável por identificar oportunidades para a organização , que talvez não sejam aparentes para os outros

  • MKT REVERSO IMPUTS

    mkt reverso imputs

    insumos para o corpo

    insumos para a empresa

    comer;
    beber;
    respirar;
    ver;
    sentir;
    ouvir;
    caminhar;
    correr;
    agarrar;

    matéria prima;
    insumos;
    serviços;
    mão de obra;
    qualidade;
    quantidade;
    prazo;
    estoques;
    espaço físico;

  • MKT REVERSO A Organização como um sistema:

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    equipamentos
    m.o.
    estoques
    insumos

    sistema administrativo

    inputs (insumos)

    output (produtos)

  • MKT REVERSO Perspectiva Dual de Supply:

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    operacional
    fuga dos problemas

    estratégico
    maximização de oportunidades e contribuições

    supply chain

  • MKT REVERSO Fases do Supply nas Cias.

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  • MKT REVERSO Benefícios Supply Chain

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    três palavras chaves a destacar:

    impactos do resultado final;

    impactos das informações;

    impactos da moral e da imagem organizacionais

  • MKT REVERSO Impacto Resultado Final

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    impacto da lucratividade - aumento de 40 %

  • MKT REVERSO Impacto Resultado Final

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    o custo de supply chain

    o potencial para save’s


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  • MKT REVERSO Benefícios Supply Chain
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  • MKT REVERSO Impacto Informações
  • MKT REVERSO Impacto Moral e Imagem
  • MKT REVERSO Estratégia de Supply:
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