Curso Online de Segredos dos Grandes Vendedores

Autor(a): Professor Sérgyo Costa

Carga horária: 4 horas

Por: R$ 29,90
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Vender é uma ciência, e você pode se beneficiar com seus métodos comprovados. Você ate pode já ser um vendedor e não saber. Algumas dicas para ajudar você a fazer uma apresentação perfeita serão descritas a seguir. Conheça para quem você esta vendendo. Se você esta fazendo uma apresentação para investidores, pesquise como eles reagiram a propostas anteriores. Invista seu tempo coletando detalhes que já possam ter causado problemas. Quais os valores e atitudes prezadas pelos investidores? Eles mantêm a consistência nas decisões e sempre escolhem o que for mais barato? Faça mais do que traçar objetivos e estratégias. Planeje seu comportamento. Se as pessoas a quem você vai apresentar preferem a linguagem oral não monte uma apresentação cheia de gráficos ou coisas do tipo. Se você estiver falando para pessoas sobre as quais você não sabe muito, mantenha sua atenção voltada para as reações.

*Terapeuta naturalista e massagista. *Técnico em medicina chinesa, *Técnico em medicina ayurveda *Técnico em medicina e tibetana *Consultor programação neurolinguística. *Consultor inteligência emocional aplicada em sala de aula. *Técnico em leitura dinâmica, mapas mentais e aprendizagem acelerada. *Formado em química / biologia

Descrição

Vender é uma ciência, e você pode se beneficiar com seus métodos comprovados. Você ate pode já ser um vendedor e não saber. Algumas dicas para ajudar você a fazer uma apresentação perfeita serão descritas a seguir. Conheça para quem você esta vendendo. Se você esta fazendo uma apresentação para investidores, pesquise como eles reagiram a propostas anteriores. Invista seu tempo coletando detalhes que já possam ter causado problemas. Quais os valores e atitudes prezadas pelos investidores? Eles mantêm a consistência nas decisões e sempre escolhem o que for mais barato? Faça mais do que traçar objetivos e estratégias. Planeje seu comportamento. Se as pessoas a quem você vai apresentar preferem a linguagem oral não monte uma apresentação cheia de gráficos ou coisas do tipo. Se você estiver falando para pessoas sobre as quais você não sabe muito, mantenha sua atenção voltada para as reações.
Autor(a): Professor Sérgyo Costa

*Terapeuta naturalista e massagista. *Técnico em medicina chinesa, *Técnico em medicina ayurveda *Técnico em medicina e tibetana *Consultor programação neurolinguística. *Consultor inteligência emocional aplicada em sala de aula. *Técnico em leitura dinâmica, mapas mentais e aprendizagem acelerada. *Formado em química / biologia
Capítulos
- Marketing e Venda .Qual diferença?
- Fases do Processo de Vendas (marketing)
- Pré-Venda
- Preparação do Vendedor
- Diferença entre Ouvir e Escutar
- Pós-Venda
- Negociação
- Seja um Campeão em Vendas
- Abordagem aos Clientes
- Tipos de Clientes:
- Reações Psicológicas durante o ato da venda
- Em Vendas:
- O que fazer para vender mais
- Como tratar as objeções
- Os 20 ?Bandidos? da Venda
- Reconquistando Clientes
- Motivação

Vantagens
Saiba Mais

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O curso é todo feito pela Internet. Assim você pode acessar de qualquer lugar, 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Se não gostar do curso você tem 7 dias para solicitar (através da pagina de contato) o cancelamento ou a devolução do valor investido.*
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* Desde que tenha acessado a no máximo 50% do material.
** Material opcional, vendido separadamente.

Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente

Verso

Marketing e Venda .Qual diferença?
Marketing: conjunto de técnicas para a realização da Venda.

Comerciais de TV
Anúncio em Jornal
Mala Direta
Telemarketing ativo
Fases do Processo de Vendas (marketing)
Pesquisa de Mercado de Consumidores;
Propaganda
Vendas
Pessoal
Impessoal
Promoção de Vendas
Canais de Distribuição
Merchandising
Pré-Venda
É a Preparação da Empresa
Definição de Assistência Técnica
Cadastro de Clientes
Controles Estatísticos
Política de Incentivo e Promoções
Definição de Metas e Objetivos
Material de Apoio
Preços, prazos e descontos
Treinamento da Equipe
Preparação do Vendedor
Motivação Diária
Auto-desenvolvimento
Conhecer empresa, produto e mercado e concorrência
Metas e Objetivos Pessoais
Material de Apoio e Trabalho
Imagem do Vendedor
Habilidades Pessoais
Conhecer o Cliente.
Diferença entre Ouvir e Escutar
Abismo entre vendedor e cliente (escutar ou ouvir?)
Envolvimento com a rotina
Autoconfiança e comodismo
Dominadores do produto
Sinais de compra?!
Pós-Venda
Atitude voltada para a atividade de manter o cliente, transformando-o em participante do processo.
Entrega do Produto
Informações sobre garantia e assistência técnica
Satisfação do Cliente
Datas especiais para o cliente
Atendimento à Reclamações
Jamais esquecer o cliente.
Negociação
Identifique o estilo de negociação do cliente
Prepare-se bem
Seja paciente e flexível
Não desista das suas metas depressa demais
Coloque-se no papel do outro
Administre sua desvantagem.
Seja um Campeão em Vendas
Empatia e Ego-Drive juntos
Senso de Humor Moderado
Adaptável e Flexível às necessidades do cliente
Dignostique situações
Inteligência e Versatilidade
Organização e Planejamento
Imaginação e Memória
Adaptação às mudanças
Agilidade Mental
Abordagem aos Clientes
Perguntas Abertas
Qual sua opinião?
O que o Sr. prefere?
Perguntas Dirigidas
O Sr. não concorda que...?
Não lhe parece lógico que...?
Perguntas Fechadas:
Que formato...?
Quantos?
Azul ou amarelo?
Tipos de Clientes:
Impaciente/Precipitado
Detalhista
Indeciso
Dono da Verdade
Bom de Papo
Desconfiado
Reações Psicológicas durante o ato da venda
Use sua Intuição
Não demonstre Insegurança
Disfarce a Ansiedade
Use sua Empatia
Faça suposições positivas
Sucesso = não desanime com o insucesso
Use Simpatia e Criatividade