Curso Online de COMO ESCREVER UMA PROPOSTA COMERCIAL

Criação e redação
Nielsen Freire da Silva

Definição
Conceito
Elaboração da proposta
Estrutura da proposta

Recomendações
Fábrica de propostas
Encaminhamento da proposta
Elementos essenciais da proposta

É um documento de venda que confirma o entendimento das necessidades do cliente e a nossa capacidade para satisfazê-las.

É um documento que passa por diversas pessoas até chegar nas mãos de quem realmente toma a decisão, que é o decisor.

Deve conter apenas aquilo que foi tratado anteriormente com o cliente.
Não é um veículo para apresentar algo novo, como uma nova idéia ou produto, o qual ainda não tenha sido discutido com o potencial cliente.
Não deve conter surpresas.

A proposta é um documento que finaliza uma negociação.

Na maioria das vezes um cliente não fecha um negócio sem ter uma proposta em mãos.

Elaborar uma proposta comercial requer cuidados básicos, tanto quanto apresentar a proposta .
O vendedor procura oferecer , de um modo geral, aquilo que sabe fazer de melhor. Mas, nem sempre o que ele sabe fazer de melhor, corresponde ao que o cliente procura ou precisa.

É comum um cliente solicitar uma proposta, mesmo que já esteja disposto a comprar o produto ou serviço, pelos principais motivos:

A proposta documenta a promessa do vendedor;
A proposta documenta prazos;
A proposta documenta formas de pagamento;
A proposta forma a base de um contrato.

Ela mostra, preto no branco, como o vendedor prometeu atender ao comprador;

Assegura que o cliente receberá o produto ou serviço que deseja na data estipulada.