Curso Online de Como Vender Muito
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Com certificado digital incluído
- Aqui você não precisa esperar o prazo de compensação do pagamento para começar a aprender. Inicie agora mesmo e pague depois.
- O curso é todo feito pela Internet. Assim você pode acessar de qualquer lugar, 24 horas por dia, 7 dias por semana.
- Se não gostar do curso você tem 7 dias para solicitar (através da pagina de contato) o cancelamento ou a devolução do valor investido.*
- Adquira certificado ou apostila impressos e receba em casa. Os certificados são impressos em papel de gramatura diferente e com marca d'água.**
** Material opcional, vendido separadamente.
Modelo de certificados (imagem ilustrativa):
Frente
Verso
-
A ponte
“ Vender é construir uma ponte entre você e seu cliente e fazê-lo atravessar para seu lado.”
-
Defina seu método de vendas
Aprendemos que existem alguns princípios balizadores no processo de venda, que funcionam com os maiores vendedores do mundo e que somados aquilo que especificamente os campeões de vendas fazem (muitas vezes de forma intuitiva, sem saber porque fazem) resultam certamente em um método eficaz para vender mais e melhor.
-
AQUILO QUE SABEMOS
FUNCIONA NOS MAIORES
VENDEDORES DO MUNDOAQUILO QUE VOCÊ SABE
“QUE FUNCIONA “ COM OS
CANPEÕES DE VENDAS DA
SUA EMPRESA.
SEU MÉTODO DE VENDAS
+
= - Um método não é teoria, más um caminho a ser seguido. È um guia prático para ajudar o profissional a conseguir melhores resultados
-
O método não é algo padrão, que a empresa cria para “ser decorado pelo vendedor”, pois assim soaria de maneira artificial aos ouvidos do cliente. Por isso cada vendedor desenvolve, com suas palavras e com seu jeito de ser e pensar, seu próprio método de vendas com argumentos que funcionam para ele na frente do cliente.
-
A verdadeira ponte é aquela que o vendedor constrói todo dia na frente do seu cliente.
- Vamos explicar de uma forma clara e objetiva o que os vendedores fazem na frente do cliente para conseguir o pedido. Não se trata de mais um jogo de palavras, mas sim, de um roteiro eficaz para quem quer efetivamente entender como acontece a venda na prática. assim,conseguimos relacionar este processo á construção de uma ponte, cujas letras iniciais significam:
-
Alimente-se com atitudes vencedoras
Pesquise seu cliente
Ofereça benefícios
Neutralize objeções
Tire o pedido
Estenda o relacionamento - È claro que algumas dessas etapas não acontecem necessariamente na ordem que estão apresentadas.Há casos, por exemplo, que o fechamento é efetuado bem antes de se oferecer todos os benefícios, ou antes, das objeções. Mas uma coisa é certa: o vendedor terá que construir uma ponte até o cliente e fazê-lo atravessar para seu lado.
-
Alimente-se com atitudes vencedoras
“Nada acontecerá se as atitudes vencedoras não estiverem dentro de cada vendedor. As atitudes vencedoras são a base, o alicerce da ponte que vamos construir.”
-
O alicerce é aquilo que você não vê na construção, pois está embaixo da terra, mas que você sabe, se não for bem feito, coloca em risco tudo o que a partir dele for construído. Portanto, aquilo que esta dentro de nós escondido, é o início de tudo e a base para alcançarmos o sucesso em vendas. Devemos estar motivados e entusiasmados, ou seja precisamos QUERER vender para conseguirmos resultados compensadores.
Se tiver em mente que nosso produto será um benefício para outra pessoa, aí sim, passamos a QUERER(mesmo que inconscientemente) vender nosso produto.
Em todo processo de vendas existe uma VIBRAÇÃO que é passada entre o vendedor e o cliente. Se o comprador receber esta vibração de forma negativa a venda estará comprometida.
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Capítulos
- Ponte
- Defina Seu Método de Vendas
- Um Método Não é Teoria, Más Um Caminho a Ser Seguido.
- Mais Um Jogo de Palavras,
- Todos os Benefícios
- Atravessar para Seu Lado.
- Alimente-se Com Atitudes Vencedoras
- Técnicas de Atitudes Vencedoras
- Pesquise Seu Cliente
- Você Precisa para Construir Sua Ponte?
- Fundamentais, Pois Através Delas Você Definará a Estrutura/benefícios Específicos para Aquele Cliente.
- Técnicas de Pesquisar o Cliente
- Perguntas Abertas
- Ofereça Benefícios
- Benefícios
- Características
- Ofereça Benefícios e Não Demonstrações de Características
- Viu Só, Você Pode Falar a Mesma Coisa de Forma Diferente
- Característica o Cliente Vai Notar
- Já a Linguagem do Benefício Ele Se Identifica Pois Entendeu Tudo e Passa a Ter Interesse no Que o Produto Pode Fazer por Ele.
- Use Sempre a Linguagem do Benefício.
- o Diferencial para o Sucesso Em Vendas
- Técnicas de Oferecer Benefícios
- Faça o Cliente Imaginar os Benefícios
- Envolva o Cliente Com os Benefícios
- Prove os Benefícios
- Torne-se Especial Aos Olhos do Cliente.
- Faz o Cliente Confiar Nele
- Percepção da Ponte
- Você Precisa das Objeções
- Técnicas para Neutralizar Objeções
- Como Descobrir a Verdadeira Objeção
- Quando o Cliente Diz Qual é a Objeção.
- Quando o Cliente Esconde a Objeção
- Sinta a Reação Após a Tentativa de Fechar
- Ofereça Benefícios Que Neutralizem as Objções Mais Comuns
- o Que Fazer para Neutralizar Objeções
- Esse Passo Envolve Seis Etapas, Que Lhe Permitirão Investigar e Descobrir a Verdadeira Objeção.
- Preste Atenção á Objeção Inteira
- Apóie a Objeção
- Peça Permissão para Fazer Uma Pergunta
- Você Gostou do Produto??
- Conduza a Investigação
- Pergunte para o Cliente o Que Ele Achou do Preço
- Se Até Agora Você Não Descobriu o Motivo da Objeção, é Hora de Perguntar ? o Que Você Achou do Preço??
- Objeção Ao Preço: Orçamento ou Valor?
- Não Tente Adivinhar Qual é o Caso de Seu Cliente.
- Orçamento
- Tire o Pedido
- Uma Decisão de Compra Envolve Sempre Algum Tipo de Risco
- o Fechamento da Venda Envolve a Tomada de Duas Decisões Importantes:
- Segunda Decisão ( Decisão da Compra)
- Técnicas de Fechamento de Vendas
- Formulário de Pedido
- Acordo Condicional
- Duas Colunas
- História Intimidante
- Venda Perdida
- Filosofia de Sucesso
