Curso Online de PSICOLOGIA DA PERSUASÃO
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Curso Online de PSICOLOGIA DA PERSUASÃO

O Curso será útil para conhecer os mecanismos que nos levam a dizer sim para uma solicitação e, ao mesmo tempo, que levam as outras pesso...

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O Curso será útil para conhecer os mecanismos que nos levam a dizer sim para uma solicitação e, ao mesmo tempo, que levam as outras pessoas a dizer sim e concordar com o seu pedido.

Licenciado em filosofia, Técnico em Hardware (Montagem e Manutenção de Computadores) Técnico em informática,Técnico em Farmácia.


- Luciano Lopes Lima

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Verso do certificado Verso
  • Psicologia da Persuasão

  • A importância da Persuasão

    A importância da Persuasão

    Estudar a persuasão nos permite melhorar o nosso poder de influência.
    Todas pessoas são influênciáveis.
    Por isso, é necessário saber as melhores estratégias de convencimento.

  • Arsenal de Influência

    Arsenal de Influência

    Os padrões de ação fixa e Característica Desencadeadora
    * As características que desencadeiam o padrão – Exemplo do macho territorial devido a uma única caractéristica de outro macho (penas) ou o Piar dos filhotes de peru
    Exemplo: Caracterítistica desencaderadora. Lojas de roupa que põem preços de itens baratos como caros para agregar valor. Caro = Bom

  • Arsenal de Influência

    Arsenal de Influência

    A nossa vulnerabilidade a persuasão e o mimetismo
    O mimetismo tem por objetivo ‘‘enganar’’ outro individuo fazendo ter uma resposta automática a algo que não é de fato aquilo que parece ser

  • Arsenal de Influência

    Arsenal de Influência

    Tipos de Mimetismo na biologia:
    Mimetismo Defensivo - Tem como alvo os predadores do mímico. Quando um organismo (perigoso ou não) mimetiza outro organismo perigoso. Como o, onde uma espécie inofensiva mimetiza uma espécie perigosa
    Mimetismo agressivo - Tem como alvo a presa do mímico. Organismos perigosos que se imitam situações inofensivas, como as aranhas do gênero Myrmarachne, que se disfarçam de formigas.
    Mimetismo reprodutivo - Muito comum em plantas, que mimetizam a fêmea de algumas espécies de inseto e se beneficiam da tentativa de cópula do macho para sua polinização.

  • Arsenal de Influência

    Arsenal de Influência

    No caso das relações humanos o mimetismo pode ser utilizado de maneira social.
    Exemplo: Homem que tenta atrair uma mulher demonstrando características de alguém de valor sem que ele as possua inerentemente

  • Arsenal de Influência

    Arsenal de Influência

    A persuasão é eficaz devido ao fato do ser humano agir a maioria das vezes guiado por padrões
    Exemplo: Condicionamento Operante de Skinner
    Ao perceber um padrão de condicionamento o esforço persuasivo será menor

  • Arsenal de Influência - Contraste

    Arsenal de Influência - Contraste

    O principio do Contraste
    A diferença entre item X e Y é acentuada se um item for razoavelmente diferente do primeiro e mostrado para o individuo em um espaço de tempo médio ou pequeno
    Exemplo: Ao levantar um objeto leve e depois um pesado o segundo parecerá mais pesado do que de fato é

  • Arsenal de Influência - Contraste

    Arsenal de Influência - Contraste

    Exemplo: Vendedores de roupa que apresentam um produto barato e depois um caro (Exemplo: roupa cara primeiro para depois vender acessórios)
    Efeito de percepção alterado de preço
    Exemplo 2: Homem que faz um abordagem propositalmente fraca em uma mulher e logo no segundo seguinte demonstra confiança. Fazendo acreditar que ele tem mais confiança do que de fato tem

  • As Armas da Reciprocidade

    As Armas da Reciprocidade

    A reciprocidade é uma poderosa arma de influência
    A regra social é: devemos retribuir um favor de maneira proporcional
    A regra da reciprocidade cria um favor social futuro ‘‘obrigatório’’
    A regra da reciprocidade faz com que o ‘elo’ de trabalho em grupo seja mais forte na sociedade

  • As Armas da Reciprocidade

    As Armas da Reciprocidade

    A reciprocidade é uma poderosa arma de influência
    A regra social é: devemos retribuir um favor de maneira proporcional
    A regra da reciprocidade cria um favor social futuro ‘‘obrigatório’’
    A regra da reciprocidade faz com que o ‘elo’ de trabalho em grupo seja mais forte na sociedade


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  • Arsenal de Influência
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  • As Armas da Reciprocidade
  • As Armas da Reciprocidade Aplicação da regra
  • As Armas da Reciprocidade Dívidas indesejadas
  • As Armas da Reciprocidade Trocas indesejadas
  • As Armas da Reciprocidade Concessão
  • As Armas da Reciprocidade Recusa e Retrocesso Posterior
  • As maneira de dizer não a um favor
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  • A força da Simpatia
  • A força da Simpatia Atração Física
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  • A força da Simpatia Elogios
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  • A força da Simpatia Condicionamento e Associação
  • Como evitar as armadilhas da Simpatia
  • O poder da Autoridade
  • Os Pilares da Autoridade
  • Os Pilares da Autoridade Títulos
  • Os Pilares da Autoridade Roupas
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