Curso Online de Negociação

Curso Online de Negociação

Este curso tem como objetivo capacitar os alunos de conhecimentos/técnicas e competências para identificar e desenvolver estratégias adeq...

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Carga horária: 15 horas

Por: R$ 49,90
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Este curso tem como objetivo capacitar os alunos de conhecimentos/técnicas e competências para identificar e desenvolver estratégias adequadas para uma negociação eficaz.

Bons Estudos!

Nossos cursos são elaborados por grandes profissionais e feitos com dedicação, temos intuito de propagar o conhecimento de uma forma fácil e eficiente, sem complicação, visando principalmente a qualidade de nossos cursos e a satisfação de nosso alunos e cursistas.



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  • O curso é todo feito pela Internet. Assim você pode acessar de qualquer lugar, 24 horas por dia, 7 dias por semana.
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* Desde que tenha acessado a no máximo 50% do material.
  • NEGOCIAÇÃO

    NEGOCIAÇÃO

  • "Se a negociação for fácil demais, desconfie" Roberto Barbosa - 55 anos, presidente do Grupo Nova América “A essência da negociação não está em concretizar o negócio, mas em criar relacionamentos duradouros”. Ronald Shapiro – Negociador de talentos “Qualquer pessoa que negocia contra o relógio leva desvantagem.” Gianpaolo Baglioni “Nunca negociemos sem medo, mas nunca tenhamos medo de negociar." John Kennedy "Estar negociando normalmente significa pensar no lucro, mas é preciso colocar-se do outro lado para poder analisar a situação como um todo." William Ury

  • «Em muitas negociações, não há necessariamente vencedores e derrotados; todas as partes podem ser vitoriosas. Em vez de assumirem que todos os conflitos são eventos de ganho-perda, os negociadores podem procurar soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999)

  • Objetivos do Curso

    Objetivos do Curso

    Este curso tem como objetivo capacitar os alunos de conhecimentos/técnicas e competências para identificar e desenvolver estratégias adequadas para uma negociação eficaz.

    Bons Estudos

  • Introdução

    Introdução

  • A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.
    Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc.

  • Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações.

  • Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem.

  • Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc...

  • Nas empresas, não é diferente. Negociamos o tempo todo com os nossos pares. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais de trabalho, etc.

  • Internamente, todos negociam com clientes, fornecedores, agentes financeiros, comunidade.


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  • NEGOCIAÇÃO
  • Objetivos do Curso
  • Introdução
  • O que é e o que não é a negociação
  • Conceito de Negociação
  • História do Processo de Negociação
  • Fatores condicionantes da negociação
  • Negociação de Sucesso
  • As Fases da Negociação
  • 1 - Pré Negociação ou Fase Preparatória
  • 2 - Negociação – O momento
  • 3 - A Pós-Negociação
  • O Negociador
  • Conclusão