Curso Online de Empresa + Vendedor = Vendas e Sucesso

Curso Online de Empresa + Vendedor = Vendas e Sucesso

Este CURSO discute as principais características de um empresário ou um vendedor de sucesso. Entre os temas discutidos estão criatividade...

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Descrição

Este CURSO discute as principais características de um empresário ou um vendedor de sucesso. Entre os temas discutidos estão criatividade, oportunidade, viabilidade e as melhores estratégias para aplicar em cada situação empresarial ou pessoal.

Além disso, ele também aborda a importância de um plano estratégico para ser bem sucedido na empresa e nas vendas. SOCESSO !

Autor(a): Gefferson Da Silva Oliveira

Técnico em Segurança do Trabalho IEGRAN, Técnico em Eletrotécnica SENAI (em curso), Higienista Ocupacional Op. Prát. Inst. SP, Instrutor Trabalho em Altura - NR35. Profissional em Segurança do Trabalho SENAI, Coaching, Gestão Empresarial IEGRAN, Liderança, Capacidade de Aprender e Resiliência PUCRS, Competências Profissionais, Emocionais e Tecnológicas para Tempo de Mudanças PUCRS, Fundamentos de Gestão de Pessoas SENAI, Gestão do Transporte e da Frota SEST SENAT, Produtividade, Gestão do Tempo e Propósito PUCRS, Tecnologia da Informação SENAI, Desenvolvedor de Equipes de Alta Performance ILB SENADO FEDERAL, Licitações FASULMG, Gestão Organização de Almoxarifado SENAI, Logística de Canteiro SENAI, Supervisor de Loja, Liderança - Gestão Equipes de Alta Performance SEBRAE, Código de Trânsito Brasileiro DETRAN- MS, Fundamentos de Logística SENAI, Gestão de Pessoas SEBRAE, Atendimento ao Cliente SEBRAE, Informática Básica FLÉX, Etiqueta Empresarial, Eletricista Residencial. Com. Predial SENAI, Seg. Inst. e Svçs em Eletricidade NR10 (SEP) GS -ELETROTÉCNICA, Consumo Consciente e Eficiente de Energia SENAI, Instalador Reparador Telefonia SILTEL/SILCOM/ENERTEL, Manutenção EQP Infor. IDEFOR, Instalação Forro PVC FASULMG, Reparação em instalações Elétrica, Eletrôn/Eletrod. IUB, Segurança para Trabalho em Altura NR35 GP CURSOS , Líquidos, Combustíveis e Inflamáveis NR20 GP CURSOS, B Eletrotécnica e Auto Maquiagem FASULMG.

  • Aqui você não precisa esperar o prazo de compensação do pagamento para começar a aprender. Inicie agora mesmo e pague depois.
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Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente do certificado Frente
Verso do certificado Verso

  • Prof.: Gefferson

  • VENDAS X MARKETING
    A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição.
    DEFINIÇÃO DE MARKETING
    É a área que envolve todas as atividades relacionadas com o processo de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar os objetivos da empresa e considerando sempre o meio ambiente de atuação e o impacto que essas relações causam no bem-estar da sociedade.

  • COMPOSTO DE MARKETING

  • MODELO DOS 4 A’s

  • VARIÁVEIS DO AMBIENTE DE MARKETING

  • PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES

  • Então o que é administração de vendas ?
    É o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas.

  • INFLUÊNCIAS NA ATIVIDADE DE VENDAS

  • ORGANIZAÇÃO DO DEPARTAMENTO DE VENDAS

  • ORGANIZAÇÃO DO DEPARTAMENTO DE VENDAS
    POR TERRITÓRIO (CIDADE / ESTADO / REGIÃO)
    POR CLIENTES (TAMANHO / TIPO)
    POR PRODUTOS
    MISTO

    FECHADOR DE PEDIDOS
    MERCADO ESTÁVEL
    BAIXA CONCORRÊNCIA

    ESTRATEGISTA DE CAMPO
    PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
    TOMADOR DE DECISÕES
    CONHECEDOR DE MARKETING
    MERCADO INSTÁVEL
    ALTA CONCORRÊNCIA

  • QUALIDADES EXIGIDAS DO NOVO GERENTE DE VENDAS
    01- Saber realizar previsões de vendas;
    02- Ser um analista de mercado;
    03- Ser um planejador estratégico;
    04- Estudar o comportamento do consumidor;
    05- Saber gerenciar oportunidades;
    06- Saber analisar custos e lucros;
    07- Administrar o orçamento;
    08- Administrar o tele-marketing;
    09- Saber negociar, liderar equipes e situações;
    10- Ser um comunicador verbal;
    11- Dominar as ferramentas eletrônicas.

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Capítulos

  • Administração de vendas.
  • Gerência de vendas.
  • Plano de vendas.
  • Potencial de mercado.
  • Previsão de vendas.
  • Recrutamento e seleção de vendedores.
  • Natureza do trabalho.
  • Onde e como recrutar.
  • Motivação da força de venda.
  • Causas do baixo moral.
  • Técnicas de venda.
  • Controlo, análise e avaliação de vendas.
  • Tecnologia da informação.
  • Componentes da tecnologia da informação.
  • Gestão estratégica.
  • Planejamento estratégico.
  • Código de conduta.
  • O papel do coordenador.
  • Direção.
  • Aceitação da autoridade.
  • Conclusão/ Referência