Curso Online de Como vender mais e melhor

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- Conceitos de Vendas, Marketing, Network e Marca - Cliente Interno e Externo - Os 13 tipos de clientes - Os 05 tipos de vendedores -...

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- Conceitos de Vendas, Marketing, Network e Marca
- Cliente Interno e Externo
- Os 13 tipos de clientes
- Os 05 tipos de vendedores
- Diferença entre preço e valor
- Técnicas de vendas
- Marketing Pessoal
- Como superar objeções
- Perguntas: a arma do vendedor --- Vendedor que não sabe perguntar, não sabe vender.
6 tipos de perguntas: (Abertas, fechadas, eco, reflexivas, com benefício e perguntas-teste)
-Técnicas de fechamento de vendas
- Prospectar clientes
- Noções de CRM
- Pós vendas

Bacharel em Administração com larga experiencia ministrando cursos em diversas áreas do conhecimento



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  • Vendas

    Vendas

    Rui Eduardo Bachmann

  • Conceito de Vendas

    Conceito de Vendas

  • Conceito de vendas

    Conceito de vendas

    Fase da produção (inicio do séc. XX) • Muita procura • Capacidade limitada de produção • Baixa preocupação com o cliente

    Fase de vendas (anos 30, 40, 50) • Excesso de produção • Baixa preocupação com o cliente

  • Conceito de vendas

    Conceito de vendas

    Transição – As empresas são pressionadas a evoluir para manter os níveis de vendas.

    Processo de fabricação busca ganhos em qualidade e produtividade Busca de novos mercados Melhoraria dos sistemas de distribuição Mais foco no esforço comercial

  • Conceito de vendas

    Conceito de vendas

    Fase do Marketing – (anos 60, 70, 80)

    Sociedade mais informada Clientes mais exigentes Alta preocupação com o cliente
    Nesta etapa o cliente torna-se mais exigente e bem informado e as empresas adotam
    conceitos de marketing para responder a esse novo cenário.

  • Conceito de vendas

    Conceito de vendas

    O conceito moderno de vendas 

    A área comercial no negócio é uma função de primeira ordem porque é diretamente responsável pelas relações com os clientes e pelo objetivo fim da empresa que é a vender, gerar receita.

    Vender significa relações estáveis e duradouras com os clientes. Para isso, é necessário aplicar disciplinas de gestão, como planejamento estratégico de marketing, pesquisa de mercado e assim por diante.

  • Conceito de vendas

    Conceito de vendas

    Marketing tornou-se a área vital em empresas mais dinâmicas que procuram um ajuste mais eficaz entre sua atividade geral e a resposta às necessidades dos seus clientes.

    Estas mudanças fazem parte de uma evolução, influenciando significativamente o desenvolvimento das empresas.

  • Networking

  • Networking

    Capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou uma conexão com algo ou com alguém.

    É um sistema de suporte onde existe a partilha de serviços e informação entre indivíduos ou grupos que têm um interesse em comum.

    Inevitavelmente relacionada com o contexto empresarial e indica uma atitude de procura de contatos com a possibilidade de conseguir algum proveito para si ou para a empresa que trabalha.

  • Porque participar de um curso de vendas?

    Porque participar de um curso de vendas?

    Capacitação da força de vendas

    A equipe de vendas é um dos pilares da organização, sua missão é manter e expandir o mercado e fidelização de clientes, bem como colaborar na manutenção dos lucros da empresa aumentando a produtividade.

  • Quais as funções do vendedor?


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