Curso Online de PARA VENDER MAIS

Para
vender mais...

Vender Mais

Vendas, é hoje, uma profissão e, vender mais é algo necessário tanto para o bom desempenho do vendedor como também para o crescimento de uma empresa.

O Vendedor

Vendedor é uma profissão muito importante dentro das empresas. Para ser um bom vendedor, é preciso  ter boa vontade e, acima de tudo, querer ser vendedor. Sem força de vontade não vencemos adversidades, não fazemos nada.
O vendedor é um homem de negócios. Não basta apenas conhecer processo de vendas, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.

Para ser vendedor é preciso:

Espírito de liderança.
Força de vontade.
Paixão por mudanças.
Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.

Muitas pessoas ficam com medo na hora de vender os produtos de suas companhias. Isso acontece porque não entendem o mecanismo da venda. Ao contrário do que muita gente pensa, não é preciso ter “técnicas secretas” para que se possa fazer uma boa venda. Tenha em mente, que a venda nada mais é, do que você resolver o problema do seu cliente com seus produtos. Preocupe-se sinceramente com o problema que o seu cliente tem, e mostre as soluções. Porém, há mais algumas coisas que você precisa saber para ter sucesso com suas vendas.

Vender Mais

NÃO TENHA POR FOCO A VENDA MAS SIM O ATENDIMENTO
Como você pode se diferenciar das demais? Através do ATENDIMENTO DIFERENCIADO. A frase “é melhor que você perca a venda do que o cliente (sei que você já ouviu isso) está a cada dia se tornando mais real, por isso, preocupe-se com o ATENDIMENTO.

Vender Mais

CRIE SUA BASE DA DADOS DE CLIENTES E A UTILIZE
Você gosta de receber promoções ou presentes eu seu aniversário? Gostaria de ganhar um cupom de 50% desconto em seu nome numa data especial? . Amamos ser paparicados não é m
ICA DE ARREBENTAR: Use os dados do seu sistema de cadastro de clientes para fins promocionais. Se sua empresa não possui sistema de cadastros (CRM) use algum online ZOHO (recomendo) ou pesquise algum aqui. Em muitos casos uma planilha no excel poderá resolver seus problemas de cadastro.  Lembre-se que fazer um cliente custa 6x mais que manter um velho cliente, por isso, aposte em seus antigos compradores na hora de vender. NÃO DEIXE SUA BASE DE DADOS DE CLIENTES ACUMULANDO POEIRA.

CRIE PROMOÇÕES
A quanto tempo você não faz uma promoção em sua loja? As promoções (ou liquidações) tem o poder de aumentar a lembrança da sua marca na mente dos clientes, aumentar as vendas e criar um clima agradável (ambiente agradável) para os seus funcionários.
DICA DE ARREBENTAR: Recomendo o aniversário da loja, promoções específicas para dias comerciais (natal, dia dos namorados, dia dos pais, dia das mães, etc.) Existem datas especiais para cada profissão e isso é um diferencial a tanto a se explorar. Use este site para se informar de todas as datas especiais que irão fazer você vender mais e mais. Aproveite e decore a loja, crie um clima diferente com uniformes temáticos, tratamento especial para a data, sorteios, brindes, etc.

4 – TRABALHE COM COMISSIONAMENTOS
Eu não gosto muito de vendedores comissionados. Eles costumam perder o cliente mas fechar a venda, e isso é um perigo, por outro lado, canais externos de venda comissionadas são bastante interessantes.
DICA DE ARREBENTAR: Contrate uma equipe de vendedores externos e comissione-os bem (em torno de 20% a 30% dependendo do valor do produto)  Muitas pessoas que deixam currículos em sua empresa poderiam estar vendendo para você na casa delas. Nem todas empresas podem ter canais de comissionamento, porém se você fabrica (ou vende) produtos exclusivos, pode trabalhar dessa forma que citei, pois seu lucro vai ser  bem interessante. Os vendedores comissionados devem receber treinamento assim como qualquer outro funcionário (no fim das contas eles estão levando a sua marca às pessoas la fora). Se você vende pela internet poderá criar um programa de afiliados e permitir que outros sites te divulguem em troca de comissões nas vendas (estude esta possibilidade de comissionamento online também)

CRIE UMA LOJA VIRTUAL (e-commerce)
Você não está mais preso ao seu espaço físico, mas pode vender para todo o mundo através da sua loja virtual, você já pensou nisso? 78% dos brasileiros usam a internet para pesquisar produtos e preços e apenas 8% evitam compras online (pesquisa feita pela Gouvêa de Souza) e 53% dos brasileiros ficam desapontados quando a loja fisica não possui um comercio eletrônico (a loja virtual já é considerada um agregador de valor a sua marca, pense nisso também).
DICA DE ARREBENTAR: A loja virtual é uma empresa como qualquer outra e precisa ter gerência, logística, promoções, etc. Você precisará de uma equipe por trás da sua loja e de diversas estratégias para que ela deslanche, por isso recomendo buscar empresas especializadas para que sua loja seja um sucesso.

CRIE PROMOÇÕES
A quanto tempo você não faz uma promoção em sua loja? As promoções (ou liquidações) tem o poder de aumentar a lembrança da sua marca na mente dos clientes, aumentar as vendas e criar um clima agradável (ambiente agradável) para os seus funcionários.
DICA DE ARREBENTAR: Recomendo o aniversário da loja, promoções específicas para dias comerciais (natal, dia dos namorados, dia dos pais, dia das mães, etc.) Existem datas especiais para cada profissão e isso é um diferencial a tanto a se explorar. Use este site para se informar de todas as datas especiais que irão fazer você vender mais e mais. Aproveite e decore a loja, crie um clima diferente com uniformes temáticos, tratamento especial para a data, sorteios, brindes, etc.