Curso Online de GESTÃO DAS VENDAS

Curso Online de GESTÃO DAS VENDAS

As atividades de vendas são emocionantes, inspiradoras e desafiadoras, e constituem a atividade principal de uma empresa. É inadmissível ...

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As atividades de vendas são emocionantes, inspiradoras e desafiadoras, e constituem a atividade principal de uma empresa.
É inadmissível um vendedor profissional iniciar o seu dia de trabalho sem os cuidados necessários de planejamento, definição dos objetivos e seleção dos clientes a serem visitados naquele dia de trabalho.
Este curso chamA a atenção para esses cuidados necessários e ensinA como planejar ações para a atuação de um vendedor de sucesso

Graduado em Economia,Pós Graduado, Especialista em Ensino Superior,Engenharia Econômica, Recursos Humanos e Coach, pessoal, profissional e vida. Experiência nas áreas administrativa e financeira, notadamente nos setores de recursos humanos , orçamento empresarial, controle de custos, contas a pagar e receber, em empresas de grande e médio portes. Professor dos cursos de Pós-graduação;Graduação, Técnico e cursos Livres a distancia. Autor de trabalhos publicados em revistas especializadas e Cursos Livres EAD.



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  • TÉCNICAS DE VENDAS

    TÉCNICAS DE VENDAS

    O caminho
    para um vendedor de sucesso

    Prof. Nielsen Freire da Silva

  • Resumo executivo

    Nielsen Freire da Silva

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    Resumo executivo

    Introdução
    Oportunidades de Melhorias
    Venda profissional
    Indicadores de desempenho e performance

  • Nielsen Freire da Silva

    Nielsen Freire da Silva

    Economista, Pós Graduado.
    Professor de Pós Graduação, Graduação e Técnico
    Coach e Consultor de Empresa em Estratégia, RH, e Finanças

    Nielsen Freire da Silva

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  • Resumo executivo

    Nielsen Freire da Silva

    4

    Resumo executivo

  • FUNÇÃO DO VENDEDOR

    As principais funções de um Vendedor, são:
    Divulgação;
    Venda dos produtos e serviços da empresa.

    Nielsen Freire da Silva

    5

    FUNÇÃO DO VENDEDOR

  • ONDE ACONTECE A FUNÇÃO DO VENDEDOR ?

    A função do Vendedor acontece junto ao clientes, que podem ser consumidores ou revendedores dos produtos ou serviços.

    Nielsen Freire da Silva

    6

    ONDE ACONTECE A FUNÇÃO DO VENDEDOR ?

  • DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO

    O trabalho do vendedor compreende a pesquisa, a identificação, a localização e o contato com os Clientes e identificação dos potenciais Clientes, para efetivação das vendas.

    Nielsen Freire da Silva

    7

    DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO

  • VENDER OU NÃO VENDER

    O trabalho do Vendedor não pode ser resumido em uma simples alternativa:

    Vender ou Não vender.

    Nielsen Freire da Silva

    8

    VENDER OU NÃO VENDER

  • VENDER OU NÃO VENDER

    A visita do Vendedor ao seu cliente deve ser iniciada com:
    definição de objetivos claros; e
    metas previamente traçadas.

    Nielsen Freire da Silva

    9

    VENDER OU NÃO VENDER

  • Resumo executivo

    Nielsen Freire da Silva

    10

    Resumo executivo

  • OBJETIVOS DE UM VENDEDOR PROFISSIONAL

    O vendedor profissional deve ter como preocupação diária:

    Obter pedidos;
    Efetuar as vendas.
    Levar informações novas sobre fabricantes, produtos e preços;
    Apresentar promoções.

    Nielsen Freire da Silva

    11

    OBJETIVOS DE UM VENDEDOR PROFISSIONAL


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  • ONDE ACONTECE A FUNÇÃO DO VENDEDOR ?
  • DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO
  • VENDER OU NÃO VENDER
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  • OBJETIVOS DE UM VENDEDOR PROFISSIONAL
  • OBJETIVOS MAIOR DE UM VENDEDOR PROFISSIONAL
  • CUIDADOS PRÉVIOS DE UM VENDEDOR PROFISSIONAL
  • CUIDADOS DE UM VENDEDOR PROFISSIONAL
  • VENDEDOR PROFISSIONAL
  • ATUAÇÃO DE UM VENDEDOR PROFISSIONAL
  • ERROS QUE OS VENDEDORES NÃO PODEM COMETER
  • DESCUIDO DOS OBJETIVOS PELOS VENDEDORES
  • VENDA PROPRIAMENTE DITA
  • ASPECTOS RELEVANTES
  • Resumo executivo
  • PLANEJAMENTO DA VISITA
  • PLANEJAMENTO DE NOVA VISITA
  • VISITA INÚTIL
  • Técnicas de Venda
  • Roteiro para Utilização das Técnicas de Vendas
  • ATENÇÃO!
  • PLANEJAMENTO DO TRABALHO PELO VENDEDOR
  • Resumo executivo
  • GUIA DE TRABALHO DO VENDEDOR
  • Análise de Seu Trabalho
  • OPORTUNIDADE PARA MELHORAR AÇÕES
  • Possíveis pontos a melhorar no trabalho do vendedor
  • A VENDA PROFISSIONAL
  • A VENDA PROFISSIONAL ATENÇÃO
  • A VENDA PROFISSIONAL
  • Quesitos básicos:
  • Atenção!
  • ETAPAS DE VENDA PROFISSIONAL
  • IMPORTANTE
  • Indicadores do Desempenho das Vendas
  • Indicadores de Performance
  • O poder das metas pessoais
  • Medição da performance individual
  • Conclusão
  • Referências Bibliográficas