Curso Online de GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

Autor(a): Europalearning

Carga horária: 16 horas

Por: R$ 23,00
(Pagamento único)

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Com certificado digital incluído

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Este curso vai permitir a você adquirir competências para ser um vendedor com sucesso na sua profissão.

EUROPA LEARNING é um programa especializado em ensino à distância. Apresentamos cursos em todas as areas, criados a pensar em voce. Investimos não só na qualidade de nosso material didático, como também em novos meios para difundir conceitos e técnicas de forma eficiente para todos alunos. Por isso hoje este projeto orgulhosamente traz ao Brasil cursos de primeira linha criando novas tendências de mercado quando o assunto é e-learning

Vantagens
Saiba Mais

Aqui você não precisa esperar o prazo de compensação do pagamento para começar a aprender. Inicie agora mesmo e pague depois.
O curso é todo feito pela Internet. Assim você pode acessar de qualquer lugar, 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Se não gostar do curso você tem 7 dias para solicitar (através da pagina de contato) o cancelamento ou a devolução do valor investido.*
Adquira certificado ou apostila impressos e receba em casa. Os certificados são impressos em papel de gramatura diferente e com marca d'água.**

* Desde que tenha acessado a no máximo 50% do material.
** Material opcional, vendido separadamente.

Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente

Verso

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ROTEIRO DO MÓDULO

 Manual da Administração de Vendas
 Manual do Vendedor
 Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
 Planejamento de Vendas
 Estimativa do Potencial de Mercado
 Previsão de Vendas
 Segmentação de Clientes
Zoneamento de Vendas
 Administração de Vendas (Equipe)
Estruturação da Força de Vendas
Remuneração e Política de Metas
Avaliação de Performance
 Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor
4
5

Manual da Administração de Vendas

Índice Geral

Objetivos;
Organograma da Empresa;
Descrição de cargo e de responsabilidade;
Planejamento das atividades de comercialização;
Coordenação das atividades de comercialização;
Controle das atividades de comercialização.
6

Manual do Vendedor

Índice Geral

Objetivos (apresentação do manual);
A empresa;
Os produtos/serviços da empresa;
O vendedor como um profissional;
A nossa força de vendas;
Técnicas de vendas;
Roteiros;
Fichas-clientes;
Cadastro de clientes; 
7

Manual do Vendedor

Índice Geral

Relatório de visita;
Promoção de vendas;
Preenchimento de pedidos;
Cobrança;
Remuneração;
Informações de mercado.
Possibilidades Estratégicas
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Possibilidades Estratégicas

Matriz de Ansoff
9

PLANEAMENTO DE VENDAS
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PLANEJAMENTO DE VENDAS

POTENCIAL DE MERCADO
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O que é potencial de mercado ?

Potencial de Mercado:
É calculado para representar a capacidade de um mercado de determinada área ou a de um ramo de atividades em absorver uma quantidade específica de vendas de um produto.

Potencial de Vendas:
É uma parcela do potencial de mercado que uma empresa pode razoavelmente esperar obter

Estimativa de Potencial de Mercado