Curso Online de GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

Curso Online de GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

Este curso vai permitir a você adquirir competências para ser um vendedor com sucesso na sua profissão.

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Carga horária: 16 horas


Por: R$ 23,00
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Este curso vai permitir a você adquirir competências para ser um vendedor com sucesso na sua profissão.

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* Desde que tenha acessado a no máximo 50% do material.
** Material opcional, vendido separadamente.

Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente do certificado Frente
Verso do certificado Verso
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    ROTEIRO DO MÓDULO

     Manual da Administração de Vendas
     Manual do Vendedor
     Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
     Planejamento de Vendas
     Estimativa do Potencial de Mercado
     Previsão de Vendas
     Segmentação de Clientes
    Zoneamento de Vendas
     Administração de Vendas (Equipe)
    Estruturação da Força de Vendas
    Remuneração e Política de Metas
    Avaliação de Performance
     Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor

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    Manual da Administração de Vendas

    Índice Geral

    Objetivos;
    Organograma da Empresa;
    Descrição de cargo e de responsabilidade;
    Planejamento das atividades de comercialização;
    Coordenação das atividades de comercialização;
    Controle das atividades de comercialização.

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    Manual do Vendedor

    Índice Geral

    Objetivos (apresentação do manual);
    A empresa;
    Os produtos/serviços da empresa;
    O vendedor como um profissional;
    A nossa força de vendas;
    Técnicas de vendas;
    Roteiros;
    Fichas-clientes;
    Cadastro de clientes; 

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    Manual do Vendedor

    Índice Geral

    Relatório de visita;
    Promoção de vendas;
    Preenchimento de pedidos;
    Cobrança;
    Remuneração;
    Informações de mercado.

  • Possibilidades Estratégicas

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    Possibilidades Estratégicas

    Matriz de Ansoff

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    PLANEAMENTO DE VENDAS

  • 10

    PLANEJAMENTO DE VENDAS

    POTENCIAL DE MERCADO

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    O que é potencial de mercado ?

    Potencial de Mercado:
    É calculado para representar a capacidade de um mercado de determinada área ou a de um ramo de atividades em absorver uma quantidade específica de vendas de um produto.

    Potencial de Vendas:
    É uma parcela do potencial de mercado que uma empresa pode razoavelmente esperar obter

    Estimativa de Potencial de Mercado


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