Curso Online de GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

Autor(a): M Bcursos

Carga horária: 15 horas

Por: R$ 23,00
(Pagamento único)

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Objetivo Geral do Curso Gestão Estratégica de Vendas é capacitar, aprimorar e atualizar as competências técnicas e comportamentais para a sua atuação em um ambiente altamente competitivo, tornando-os aptos a apresentar desempenho de destaque em todos os aspectos práticos que envolvam o segmento de vendas e liderança com visão estratégica e atitudes adequadas para gestão de vendas e representações comerciais.

Licenciado em filosofia, Técnico em Hardware (Montagem e Manutenção de Computadores) Técnico em informática,Técnico em Farmácia.

Vantagens
Saiba Mais

Aqui você não precisa esperar o prazo de compensação do pagamento para começar a aprender. Inicie agora mesmo e pague depois.
O curso é todo feito pela Internet. Assim você pode acessar de qualquer lugar, 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Se não gostar do curso você tem 7 dias para solicitar (através da pagina de contato) o cancelamento ou a devolução do valor investido.*
Adquira certificado ou apostila impressos e receba em casa. Os certificados são impressos em papel de gramatura diferente e com marca d'água.**

* Desde que tenha acessado a no máximo 50% do material.
** Material opcional, vendido separadamente.

Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente

Verso

Gestão Estratégica de Vendas
GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

Índice Geral

Objetivos;
Organograma da Empresa;
Descrição de cargo e de responsabilidade;
Planejamento das atividades de comercialização;
Coordenação das atividades de comercialização;
Controle das atividades de comercialização.
Índice Geral

Objetivos
A empresa;
Os produtos/serviços da empresa;
O vendedor como um profissional;
A nossa força de vendas;
Técnicas de vendas;
Roteiros;
Fichas-clientes;
Cadastro de clientes; 

GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS
Índice Geral

Relatório de visita;
Promoção de vendas;
Preenchimento de pedidos;
Cobrança;
Remuneração;
Informações de mercado.

GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS
Possibilidades Estratégicas
z

Possibilidades Estratégicas
PLANEJAMENTO DE VENDAS
PLANEJAMENTO DE VENDAS

POTENCIAL DE MERCADO
O que é potencial de mercado ?

Potencial de Mercado:
É calculado para representar a capacidade de um mercado de determinada área ou a de um ramo de atividades em absorver uma quantidade específica de vendas de um produto.

Potencial de Vendas:
É uma parcela do potencial de mercado que uma empresa pode razoavelmente esperar obter

Estimativa de Potencial de Mercado
O que é potencial de mercado ?

A American Marketing Association tem definido Potencial de Mercado como a oportunidade máxima de venda de todos os vendedores de determinado tipo de produto ou serviço. Ou em outras palavras, a capacidade máxima de segmentos de compradores de um mercado comprarem um tipo de produto ou serviço em tempo determinado (específico).

Estimativa de Potencial de Mercado
Descomplicando os conceitos

O Potencial de Mercado deveria chamar-se Potencial de Mercado do Ramo de Atividades, apresentado sob a forma de um índice relativo em percentagem em relação, por exemplo, ao Brasil, igual a 100%.

Estimativa de Potencial de Mercado
Descomplicando os conceitos

O Potencial de Vendas poderia chamar-se Potencial de Vendas da Empresa, isto é, com base na demanda estimada da empresa, o quanto ela poderia vender em números absolutos para cada município brasileiro em relação ao Potencial do Ramo e à Demanda do Ramo, se estivesse sozinha no mercado. >>>

Estimativa de Potencial de Mercado