Curso Online de Gestão Estratégica de Vendas
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Curso Online de Gestão Estratégica de Vendas

O curso é dirigido aos profissionais de vendas, atendimento, administração de vendas, marketing e áreas afins. É também voltado para as p...

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Carga horária: 16 horas

De: R$ 40,00 Por: R$ 23,00
(Pagamento único)

Mais de 50 alunos matriculados no curso.

Certificado digital Com certificado digital incluído

O curso é dirigido aos profissionais de vendas, atendimento, administração de vendas, marketing e áreas afins. É também voltado para as pessoas que buscam um aprofundamento sobre o conhecimento da área de vendas e marketing.

Licenciada em Física, Matemática e Pedagogia; Pós-Graduada em Física e Tecnólogo em Superior em Análise e Desenvolvimento de Sistemas.


"O curso foi bom, porém, as informações não foram descritas de forma clara e objetiva. Deveria ter sido usado um sistema de capítulos, abordando especificamente um tema por vez, pois no decorrer do curso se volta várias vezes na mesma questão, tornando algo cansativo."

- Bruno Mélega Silva

  • Aqui você não precisa esperar o prazo de compensação do pagamento para começar a aprender. Inicie agora mesmo e pague depois.
  • O curso é todo feito pela Internet. Assim você pode acessar de qualquer lugar, 24 horas por dia, 7 dias por semana.
  • Se não gostar do curso você tem 7 dias para solicitar (através da pagina de contato) o cancelamento ou a devolução do valor investido.*
  • Adquira certificado ou apostila impressos e receba em casa. Os certificados são impressos em papel de gramatura diferente e com marca d'água.**
* Desde que tenha acessado a no máximo 50% do material.
** Material opcional, vendido separadamente.

Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente do certificado Frente
Verso do certificado Verso
  • Gestão Estratégica de Vendas

    1

    Gestão Estratégica de Vendas

    EAD ONLINE
    fernandaeivamjr@hotmail.com

  • 2

    ROTEIRO DO MÓDULO

     Manual da Administração de Vendas
     Manual do Vendedor
     Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
     Planejamento de Vendas
     Estimativa do Potencial de Mercado
     Previsão de Vendas
     Segmentação de Clientes
    Zoneamento de Vendas
     Administração de Vendas (Equipe)
    Estruturação da Força de Vendas
    Remuneração e Política de Metas
    Avaliação de Performance
     Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor

  • 3

    Manual da Administração de Vendas

    Índice Geral

    Objetivos;
    Organograma da Empresa;
    Descrição de cargo e de responsabilidade;
    Planejamento das atividades de comercialização;
    Coordenação das atividades de comercialização;
    Controle das atividades de comercialização.

  • 4

    Manual do Vendedor

    Índice Geral

    Objetivos (apresentação do manual);
    A empresa;
    Os produtos/serviços da empresa;
    O vendedor como um profissional;
    A nossa força de vendas;
    Técnicas de vendas;
    Roteiros;
    Fichas-clientes;
    Cadastro de clientes; 

  • 5

    Manual do Vendedor

    Índice Geral

    Relatório de visita;
    Promoção de vendas;
    Preenchimento de pedidos;
    Cobrança;
    Remuneração;
    Informações de mercado.

  • Possibilidades Estratégicas

    6

    Possibilidades Estratégicas

    Matriz de Ansoff

  • 7

    PLANEJAMENTO DE VENDAS

  • 8

    PLANEJAMENTO DE VENDAS

    POTENCIAL DE MERCADO

  • 9

    O que é potencial de mercado ?

    Potencial de Mercado:
    É calculado para representar a capacidade de um mercado de determinada área ou a de um ramo de atividades em absorver uma quantidade específica de vendas de um produto.

    Potencial de Vendas:
    É uma parcela do potencial de mercado que uma empresa pode razoavelmente esperar obter

    Estimativa de Potencial de Mercado

  • 10

    O que é potencial de mercado ?

    A American Marketing Association tem definido Potencial de Mercado como a oportunidade máxima de venda de todos os vendedores de determinado tipo de produto ou serviço. Ou em outras palavras, a capacidade máxima de segmentos de compradores de um mercado comprarem um tipo de produto ou serviço em tempo determinado (específico).

    Estimativa de Potencial de Mercado

  • 11

    Descomplicando os conceitos

    O Potencial de Mercado deveria chamar-se Potencial de Mercado do Ramo de Atividades, apresentado sob a forma de um índice relativo em percentagem em relação, por exemplo, ao Brasil, igual a 100%.

    Estimativa de Potencial de Mercado


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