Curso Online de NEGOCIAÇÃO

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CARO ALUNO, O CURSO NEGOCIAÇÃO APRESENTA DE FORMA INTELIGENTE E SIMPLISTA UM MODELO DE GESTÃO E NEGOCIAÇÃO QUE PROPORCIONA O SUCESSO.

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CARO ALUNO,

O CURSO NEGOCIAÇÃO APRESENTA DE FORMA INTELIGENTE E SIMPLISTA UM MODELO DE GESTÃO E NEGOCIAÇÃO QUE PROPORCIONA O SUCESSO.

ORGANIZAÇÃO QUE BUSCA APRESENTAR CURSOS EM DIVERSAS ÁREAS DE ATUAÇÃO E FORMAÇÃO POR UM BAIXO CUSTO PARA OS USUÁRIOS.



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  • NEGOCIAÇÃO

    NEGOCIAÇÃO

  • INTRODUÇÃO

    INTRODUÇÃO

    Negociar para muitos é uma arte e outros consideram como um fenômeno de mágica.

    Magia ou determinação o agente negociador ele é o cara que de areia vê outro.

  • Negociação

    Negociação

    Um dos relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética.

  • Troca a Troca

    Troca a Troca

    Escambo – hoje temos a moeda de troca. Sempre estamos trocando alguma coisa por o que temos.

    Uns trocam serviço por dinheiro. Outros trocam serviço por serviço. E ainda tem os que trocam dinheiro por mais dinheiro.

  • Definições

    Definições

    "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980)

  • "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981)

  • "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".

  • "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras"[

  • "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992)

  • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993)

  • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995)


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  • Definições
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