Curso Online de ORGANIZANDO A FORÇA DE VENDAS

organizando a força de vendas

dimensionando a força de vendas:
número de clientes (atuais e potenciais);
duração da visita (pelo tipo do produto e pelo porte do cliente);
freqüência da visita (pelo tipo e pelo potencial do cliente);
tempo para deslocamento entre clientes.

organizando a força de vendas

determinando o número de vendedores
uma empresa pode utilizar a combinação ou derivação de vários métodos com a finalidade básica de auxiliar a administração de vendas, otimizando a utilização de recursos humanos e buscando garantir o bom atendimento e a satisfação do cliente.

organizando a força de vendas

estruturando a força de vendas i

organizando a força de vendas

estruturando a força de vendas ii

organizando a força de vendas

estruturando a força de vendas iii

organizando a força de vendas

estruturando a força de vendas iv

organizando a força de vendas

cargos de vendas

superintendente comercial
diretor comercial
gerente comercial

organizando a força de vendas

gerente regional, de produto, de negócios, de conta, de canal, de distribuição, de desenvolvimento, de negócios, de cliente, de área.
chefe de vendas
chefe de distrito ou regional
supervisor de vendas

cargos de vendas

organizando a força de vendas

cargos de vendas

assistente de vendas
auxiliar de vendas
operador de televendas
vendedor interno
vendedor externo
engenheiro de vendas
consultor técnico

organizando a força de vendas

representante comercial
vendedor autônomo
vendedor balconista
corretor de imóveis
consultora de beleza
promotor de vendas
propagandista
demonstrador

cargos de vendas

organizando a força de vendas