Curso Online de PROPOSTA COMERCIAL

Curso Online de PROPOSTA COMERCIAL

A proposta comercial é um documento de venda que confirma o entendimento das necessidades do cliente e a nossa capacidade para satisfazê-...

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A proposta comercial é um documento de venda que confirma o entendimento das necessidades do cliente e a nossa capacidade para satisfazê-las.
O curso ensina sobre a estrutura de uma proposta comercial e aborda os principais cuidados que devem ser tomados durante a redação e encaminhamento ao potencial cliente.

Graduado em Economia,Pós Graduado, Especialista em Ensino Superior,Engenharia Econômica, Recursos Humanos e Coach, pessoal, profissional e vida. Experiência nas áreas administrativa e financeira, notadamente nos setores de recursos humanos , orçamento empresarial, controle de custos, contas a pagar e receber, em empresas de grande e médio portes. Professor dos cursos de Pós-graduação;Graduação, Técnico e cursos Livres a distancia. Autor de trabalhos publicados em revistas especializadas e Cursos Livres EAD.



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  • PROPOSTA COMERCIAL

    PROPOSTA COMERCIAL

    Elaboração e redação

  • Conteúdo

    Conteúdo

    Definição
    Conceito
    Elaboração da proposta
    Estrutura da proposta

    Recomendações
    Fábrica de propostas
    Encaminhamento da proposta
    Elementos essenciais da proposta

  • Definição

    Definição

    É um documento de venda que confirma o entendimento das necessidades do cliente e a nossa capacidade para satisfazê-las.

  • ~Conceito

    ~Conceito

    É um documento que passa por diversas pessoas até chegar nas mãos de quem realmente toma a decisão, que é o decisor.

  • Elaboração da proposta

    Elaboração da proposta

    Deve conter apenas aquilo que foi tratado anteriormente com o cliente.
    Não é um veículo para apresentar algo novo, como uma nova idéia ou produto, o qual ainda não tenha sido discutido com o potencial cliente.
    Não deve conter surpresas.

  • Elaboração da proposta

    Elaboração da proposta

    A proposta é um documento que finaliza uma negociação.

    Na maioria das vezes um cliente não fecha um negócio sem ter uma proposta em mãos.

  • Elaboração da proposta

    Elaboração da proposta

    Elaborar uma proposta comercial requer cuidados básicos, tanto quanto apresentar a proposta .
    O vendedor procura oferecer , de um modo geral, aquilo que sabe fazer de melhor. Mas, nem sempre o que ele sabe fazer de melhor, corresponde ao que o cliente procura ou precisa.

  • Elaboração da proposta

    Elaboração da proposta

    É comum um cliente solicitar uma proposta, mesmo que já esteja disposto a comprar o produto ou serviço, pelos principais motivos:

  • Elaboração da proposta

    Elaboração da proposta

    A proposta documenta a promessa do vendedor;
    A proposta documenta prazos;
    A proposta documenta formas de pagamento;
    A proposta forma a base de um contrato.

  • A proposta documenta a promessa do vendedor

    A proposta documenta a promessa do vendedor

    Ela mostra, preto no branco, como o vendedor prometeu atender ao comprador;

  • A proposta documenta prazos

    A proposta documenta prazos

    Assegura que o cliente receberá o produto ou serviço que deseja na data estipulada.


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  • PROPOSTA COMERCIAL
  • Conteúdo
  • Definição
  • ~Conceito
  • Elaboração da proposta
  • A proposta documenta a promessa do vendedor
  • A proposta documenta prazos
  • A proposta documenta formas de pagamento
  • A proposta forma a base de um contrato
  • Constatação 1
  • Constatação 2
  • Elaboração da Proposta Comercial 1º passo
  • Elaboração da Proposta Comercial 2º passo
  • Elaboração da Proposta Comercial Resumo
  • Estrutura da proposta
  • Introdução
  • Entendimento da necessidade
  • Objetivos e amplitude do trabalho
  • Metodologia (como serão solucionadas as necessidades do cliente)
  • Antevisão de benefícios
  • Problemas potenciais
  • Fluxograma (anexar se necessário)
  • Produto Final
  • Estimativas de prazos e custos
  • Data de inicio e entrega
  • Parágrafo de fechamento
  • Anexos
  • Recomendações: Toque profissional
  • Preço
  • Valor Correto
  • Prazo para fornecimento do produto ou execução do projeto
  • Fábrica de proposta
  • Encaminhamento da proposta
  • 5 Elementos essenciais da proposta
  • Fatos
  • Benefícios
  • Evidências
  • Uso e vantagens
  • Avaliação
  • Pergunte ao seu cliente, sem medo da resposta
  • Apresentação da proposta
  • Apresentação pessoal
  • Propostas de baixo valor
  • Proposta comercial não é uma folha contendo produtos e preços!
  • Detalhamento da proposta
  • A proposta comercial não pode ser tratada como “envio de panfletos”
  • Fazedores/enviadores de propostas
  • A Proposta Comercial
  • A proposta comercial não deve ou não pode ser ou ter?
  • Carta de apresentação
  • Cuidados ao redigir a carta de apresentação
  • Atenção!