Curso Online de Vendas Consultivas

Curso Online de Vendas Consultivas

Expectativas Auto-Conhecimento Fatores- Chave de sucesso Identificação das oportunidades Domínio das técnicas de vendas Relacionamento A ...

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Carga horária: 6 horas

De: R$ 40,00 Por: R$ 23,00
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Expectativas
Auto-Conhecimento
Fatores- Chave de sucesso
Identificação das oportunidades
Domínio das técnicas de vendas
Relacionamento
A ética em vendas

Estudante de Direito, formado em Bacharel em Teologia, Técnico em Informatica e apaixonado pelo ensino



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** Material opcional, vendido separadamente.
  • jb vilhena
    vice-presidente do instituto mvc
    vilhena@institutomvc.com.br
    www.institutomvc.com.br

  • estar aqui com vocês é um prazer, uma honra e um enorme desafio !!

  • Expectativas

    expectativas

  • As 3 Premissas Básicas do Nosso Encontro

    as 3 premissas básicas do nosso encontro

    não existe chegar lá …
    não se projeta o futuro olhando o passado …
    não se aprende a andar de bicicleta lendo livros …

  • Estamos vivendo uma mentira (convencidos de que é verdade)

    estamos vivendo uma mentira (convencidos de que é verdade)

    mudança
    x
    transição

  • o novo (?) conceito de vendas

    passar de uma atitude reativa para uma atitude ativa

    tomar conhecimento das mudanças do mercado

     concorrência crescente
     avanços tecnológicos
     cenários mutáveis e turbulentos

    aumentar a liderança em áreas de prática profissional e mercados ( segmento, nicho, célula)

  • Características Específicas de Administrador do Relacionamento

    características específicas de administrador do relacionamento

  • Dimensões Críticas

    dimensões críticas

    o sucesso de um vendedor está diretamente relacionado com três dimensões críticas:

    auto-conhecimento

    domínio das técnicas de vendas

    conhecimento do produto, do mercado e do cliente

  • auto-conhecimento

  • discutiremos um assunto

    dimensões

    condicionada

    percepção
    = filtro

    polêmico

    crenças

    modelos mentais

    valores

    resultados

    modelos
    mentais

  • definição

    caracteristíca

    auto
    conhecimento

    capacidade de
    reconhecer e
    compreender
    seus estados internos,emoções,
    bem como, seus efeitos sobre as outras pessoas.
    conhecer suas forças e seus limites e ter certeza de seu próprio valor.

    autoconfiança
    auto-avaliação realista
    segurança pessoal
    identidade
    auto-estima


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  • Dimensões Críticas
  • Você é um bom vendedor?
  • Da Arte da Guerra – Sun Tzu
  • Vendas no Passado
  • Vendas no Presente
  • Mutação do interesse do comprador
  • Diferentes níveis de necessidade
  • Diferentes Níveis de Necessidades
  • Definição de dor
  • Os Três Níveis de Necessidade
  • Vender soluções implica que:
  • Exemplos de Necessidades (Dores)
  • Modelo de Cliente em Ação (CEA)
  • Procura
  • Estratégia de Venda
  • A Ética em Vendas
  • O Certo e o Errado
  • A Ética em Vendas