Curso Online de Previsão de Vendas -Forecasting- Módulo II
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Curso Online de Previsão de Vendas -Forecasting- Módulo II

Previsão de Demanda / Vendas / Forecasting AULA 02 -Demanda -Perfil/ Componentes da Demanda -Necessidade da previsão p/ os departamentos ...

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Previsão de Demanda / Vendas / Forecasting
AULA 02
-Demanda
-Perfil/ Componentes da Demanda
-Necessidade da previsão p/ os departamentos
Fatores que influenciam a demanda
-Potencial de Mercado x Potencial de vendas
-Meta x Previsão de Vendas
-Planejamento e fatores de influência
-Horizonte de Planejamento
-Freqüência
-Agregação
-Precisão
-KPI?s e SLA

Especialista em Gestão da Administração Pública pela UCB/EB- Exercito- Universidade castelo Branco (2010)- Especialista em Transportes pela UFRJ- Univ. Federal do Rio de janeiro (2006). - Graduado em Engenharia de Produção pela UNESP - Univ. Estadual Paulista (2003). Graduando em Direito pela UNIVERSO.- Experiência profissional na area de Logística e Administração de materiais em grandes empresas como UNILEVER e PERDIGÂO. - Atualmente é servidor público federal atuando na Advocacia Geral da União-AGU e Professor na área de Logística, Administração de Materiais e Administração Publica com foco em Concursos Públicos.


- Vanessa Moreira Silva

- Lorena Rossi Lopes Pereira

- Ana Carolina Silva Uliani

- Roberto De Cristo Nunes

- Adriano Augusto Dos Santos

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Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente do certificado Frente
Verso do certificado Verso
  • Previsão de vendas Gestão de Demanda Forecasting

    previsão de vendas gestão de demanda forecasting

    alex diniz lopes
    aula 02

  • Plano de Aula

    12:45

    2

    plano de aula

    demanda
    perfil/ componentes da demanda
    necessidade da previsão p/ os departamentos
    fatores que influenciam a demanda
    potencial de mercado x potencial de vendas
    meta x previsão de vendas
    planejamento e fatores de influência
    horizonte de planejamento
    freqüência
    agregação
    precisão
    kpi’s e sla

  • Demanda

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    demanda

    o dicionário apics (apics dictionary, 1995) define demanda como:
    “uma necessidade por um item ou componente específico.”

    a demanda pode vir de várias fontes, como pedidos dos clientes, previsões, necessidades de outras plantas , etc.

    no nível de produtos finais, as informações de demanda são geralmente diferentes das informações de vendas, porque a demanda não necessariamente resulta em vendas, por exemplo: se não houver estoque, não haverá a venda.

  • Perfil de Demanda

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    perfil de demanda

    o perfil de demanda influencia na escolha do método de gestão da demanda.

  • Perfil da demanda

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    perfil da demanda

    tendência: direção básica do consumo.
    aumento, diminuição ou estabilidade.

  • Perfil da demanda

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    perfil da demanda

    sazonalidade curto prazo: comportamento das alterações de consumo que se repetem dentro de um intervalo de tempo curto.

  • Perfil da demanda

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    perfil da demanda

    ciclo: sazonalidade de longo prazo: comportamento das alterações de consumo que se repetem dentro de um intervalo de longo prazo.

  • 12:45

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  • Perfil de vendas

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    perfil de vendas

    variação aleatória: ocorrências ao acaso, causas não identificáveis

    variação irregular: ocorrência anormal, causa identificável

  • Perfil da demanda

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    perfil da demanda

    sobreposição dos comportamentos da demanda

  • Perfil das vendas

    perfil das vendas


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  • Demanda
  • Perfil de Demanda
  • Perfil da demanda
  • Perfil de vendas
  • Perfil da demanda
  • Perfil das vendas
  • Ciclo de vida do produto
  • Ciclo de Vida
  • Potencial de mercado x Potencial de Vendas
  • Meta de vendas x Previsão de vendas
  • Incertezas de previsão aumentam com o horizonte
  • Horizonte de planejamento
  • Horizontes de Previsão
  • Períodos de congelamento (time fences)
  • Planejamento-Definição de Períodos de Congelamento (Time Fences)
  • Intervalo / Freqüência do Planejamento
  • Periocidades Diferentes p/ Dados Idênticos
  • Hierarquia -agregação
  • Hierarquia –agregação
  • Hierarquia -agregação
  • Precisão-Custo
  • Custo x Precisão
  • Quanto precisa deve ser??
  • SLA – Service Level Agreement
  • Gestão do nível de serviço ao cliente
  • Perguntas / Dúvidas pro99020@hotmail.com