Curso Online de Previsão de Vendas -Forecasting- Módulo III
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Curso Online de Previsão de Vendas -Forecasting- Módulo III

Previsão de Demanda / Vendas / -Forecasting AULA 03- -Gestão da demanda -Previsão de Demanda/Vendas -Princípios Características -Importân...

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Previsão de Demanda / Vendas / -Forecasting
AULA 03-
-Gestão da demanda
-Previsão de Demanda/Vendas
-Princípios
Características
-Importância
-Etapas de um Modelo de Previsão
-Objetivo
-Coleta de Informações
-Seleção da Técnica
-Obtenção das Previsões e
-Monitoramento

Especialista em Gestão da Administração Pública pela UCB/EB- Exercito- Universidade castelo Branco (2010)- Especialista em Transportes pela UFRJ- Univ. Federal do Rio de janeiro (2006). - Graduado em Engenharia de Produção pela UNESP - Univ. Estadual Paulista (2003). Graduando em Direito pela UNIVERSO.- Experiência profissional na area de Logística e Administração de materiais em grandes empresas como UNILEVER e PERDIGÂO. - Atualmente é servidor público federal atuando na Advocacia Geral da União-AGU e Professor na área de Logística, Administração de Materiais e Administração Publica com foco em Concursos Públicos.


- Vanessa Moreira Silva

- João Emerson Roberto Das Neves

- Adriano Augusto Dos Santos

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  • Previsão de vendas Gestão de Demanda Forecasting

    previsão de vendas gestão de demanda forecasting

    alex diniz lopes
    aula 03

  • Plano de Aula

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    plano de aula

    gestão da demanda
    previsão de demanda/vendas
    princípios
    características
    importância
    etapas de um modelo de previsão
    objetivo
    coleta de informações
    seleção da técnica
    obtenção das previsões e
    monitoramento

  • Gestão de Demanda

    gestão de demanda

    habilidade para prever a demanda
    canal de comunicação com o mercado
    poder de influência sobre a demanda
    habilidade de prometer prazos
    habilidade de priorização e alocação

  • 1 -Canal de comunicação com o mercado:

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    1 -canal de comunicação com o mercado:

    normalmente as pessoas que mantém contato com os clientes (vendedores e representantes de vendas) estão preocupadas somente em vender, desprezando uma função extremamente importante: a de trazer informações dos clientes e do mercado para a empresa, numa base continua e permanente.
    de fato, não se pode censurá-las, já que poucas empresas colocam explicitamente nas suas atribuições essas funções, ou vinculam o desempenho nesta atividade a algum sistema de remuneração ou reconhecimento.
    enquanto o trabalho de previsão estiver sendo feito apenas com base em dados históricos ou contando com o apoio apenas do pessoal que mantém pouco ou nenhum contato com o mercado, a empresa estará desperdiçando uma fonte inestimável de informações;

  • 2- Poder de influência sobre a demanda :

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    2- poder de influência sobre a demanda :

    além de tentar prever o comportamento da demanda, é fundamental que a empresa procure influenciá-lo.
    esta influência pode se dar não só sobre a demanda já manifesta, negociando o parcelamento da entrega com os clientes, por exemplo, como também sobre a demanda que ainda vai acontecer, incentivando vendedores e representantes de vendas a oferecerem ao mercado uma determinada combinação de produtos que melhor ocupe a capacidade instalada e disponível, ou ainda através de promoção e propaganda.
    em qualquer circunstância, é importante que as ações praticadas pela empresa para influenciar sua demanda sejam conhecidas e levadas em conta na previsão de vendas futuras.
    nem sempre esta preocupação está presente, fazendo com que as previsões incorporem incertezas geradas pelo desconhecimento que os responsáveis pelas previsões têm das ações da área comercial;

  • 3- Habilidade de prometer prazo:

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    3- habilidade de prometer prazo:

    importante para garantir desempenho em confiabilidade de entregas.

    se ocorre de não haver produtos suficientes ou se os recursos e materiais necessários não estão disponíveis, é preciso decidir quais os clientes serão atendidos total ou parcialmente e quais terão que esperar.

    a atividade de promessa de prazo também é de responsabilidade de quem faz a gestão da demanda;

  • 4-Habilidade para prever a demanda

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    4-habilidade para prever a demanda

    é muito importante que a empresa saiba utilizar todas as ferramentas disponíveis para conseguir antecipar a demanda futura com alguma precisão.
    pode ser necessário formar e manter uma base de dados históricos de vendas, assim como informações que expliquem suas variações e comportamento no passado;
    utilizar modelos matemáticos adequados que ajudem a explicar o comportamento da demanda ;
    compreender como os fatores ou variáveis internas (promoções, etc.) e externas (clima, condições econômicas, etc.) influenciam o comportamento da demanda ;
    coletar informações relevantes do mercado e ser capaz de derivar daí uma estimativa da demanda futura;

  • PREVISÃO DA DEMANDA

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    previsão da demanda

    previsão:
    mudie (1997) define previsão de vendas como:
    “a arte de estimar a demanda futura através da antecipação do que compradores provavelmente farão em determinado conjunto de condições”.

  • PREVISÃO DA DEMANDA

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    previsão da demanda

    previsão:
    processo metodológico para determinação de dados futuros baseados em modelos estatísticos, matemáticos ou econométricos ou ainda em modelos subjetivos apoiados em metodologia de trabalho clara e previamente definida.

  • PREVISÃO DA DEMANDA

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    previsão da demanda

    uma previsão é uma afirmativa ou inferência sobre o futuro, usualmente baseada em informação histórica.

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    previsão da demanda

    antever o futuro mediante previsões é a única maneira de nos precavermos das incertezas que poderão advir e possibilitar a elaboração de um plano de ação.


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  • Previsão de vendas Gestão de Demanda Forecasting
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  • Gestão de Demanda
  • 1 -Canal de comunicação com o mercado:
  • 2- Poder de influência sobre a demanda :
  • 3- Habilidade de prometer prazo:
  • 4-Habilidade para prever a demanda
  • PREVISÃO DA DEMANDA
  • Características básicas da previsão de Demanda:
  • Princípios de Previsão
  • Necessidade da previsão da demanda para diversos departamentos da empresa
  • PREVER VENDAS É FUNDAMENTAL
  • Benefícios da Previsão vendas
  • Motivos para previsões
  • Previsão da Demanda
  • Principais processos operacionais da função de gestão de demanda
  • Processo de previsão de vendas
  • Requisitos da boa previsão de vendas
  • 2) Etapas de um Modelo de Previsão
  • 1)Objetivo do Modelo
  • 2) Etapas de um Modelo de Previsão
  • Coleta de Informações - fatores extrínsecos e intrínsecos
  • Coleta de Informações-fatores extrínsecos e intrínsecos
  • 2)Coleta e Análise dos Dados
  • As vendas reais podem representar a capacidade da empresa de entregar os produtos e não a demanda potencial
  • Etapas de um Modelo de Previsão
  • Métodos de Previsão
  • 2.3)Técnicas de Previsão
  • 3)Seleção da Técnica de Previsão
  • Técnicas de Previsão
  • Técnicas de Previsão- Qdo Usar
  • Resumo -Tecnicas de previsão de demanda
  • 2) Etapas de um Modelo de Previsão
  • 2.4)Obtenção da Previsões
  • Etapas de um Modelo de Previsão
  • Perguntas / Dúvidas pro99020@hotmail.com