
Curso Online de Planejamento e Técnica de Venda
O processo do planejamento de vendas envolve uma sequencia determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado ...
Continue lendoAutor(a): Sergio Mansilha
Carga horária: 17 horas
De: R$ 290,00
Por: R$ 200,00
(Pagamento único)
Mais de 750 alunos matriculados no curso.

Avaliação dos alunos: 6 no total
- Adriana Hirata De Moura Goya
- Amanda Vidal
- Kárin De Oliveira Barbosa
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** Material opcional, vendido separadamente.
-
Planejamento e técnicas de vendas
SM
1
Planejamento e técnicas de vendas
Autor do livro “Comunicação Corporativa”
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SM
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Planejamento e técnicas de vendas
Planejamento e técnicas de vendas
Professor Sergio Mansilha
Email: sergio.mansilha@yahoo.com.br
Blog: http://sergiomansilha.blogspot.comAutor do livro “Comunicação Corporativa” Editora Agbook
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FORMAÇÃO ACADÊMICA
MBA Pedagogia Empresarial – FIJ
MBA Gestão Empresarial – FGV
Graduado Marketing e Publicidade – UNESA
Graduado Administração – Gama Filho
Oficial de Engenharia da Reserva Exército
SM
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PERFIL PROFISSIONAL
Carreira desenvolvida ao longo de 30 anos com vivência nas áreas administrativa – comercial(vendas e marketing) – financeira – recursos humanos e operacional, sendo 25 anos como Diretor de Vendas - Diretor Executivo – Diretor de Capital Humano.
Experiência acumulada inerente a esse curso
Experiência no planejamento estratégico e direção executiva à nível corporativo de matriz e filiais, abrangendo marketing e vendas na área de serviços, atendendo, indústrias, comércios, instituições públicas/privadas e canais alternativos.
Experiência na pesquisa de mercado / desenvolvimento de campanhas no lançamento de serviços e produtos.
Visão holística e estratégica de negócio, tendo experiência na análise de rentabilidade de clientes e canais ( P & L ).
SM
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PLANO DE AULA
Marketing x Vendas;
Competências do Consultor de Vendas;
Gerência da força de Vendas;
Manual de Promoções;
Previsão de Vendas;
Canais de Distribuição;
Administração de Vendas;
Treinamento;SM
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Bibliografia e Material Didático
Administração de Vendas – Marcos Cobra. Ed. Atlas.
Promoções de Vendas – João de Simoni. Ed. Makron Books.
Administração de Vendas – Las Casas. Ed. Atlas.
Merchandising no Ponto de Vendas Regina Blessa. Ed. Atlas.
Vendas Bem-Sucedidas – Bob Kimball – Ed. Makron Books.
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-
VENDAS
VERSUS
MARKETINGSM
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Visão Antiga: Vendas x Marketing
VENDAS
Ênfase no produto.
A empresa fabrica em primeiro lugar o produto, e só então pensa em como vendê-lo de maneira lucrativa.
Mentalidade interna, voltada para a empresa.
A ênfase é colocada nas necessidades da empresa (do vendedor).
MARKETING
Ênfase nas necessidades do cliente.
A empresa determina, em primeiro lugar, o que os clientes desejam e pensa, então, na maneira de fabricar e vender, com lucro, um produto que satisfaça essas expectativas.
Mentalidade externa, voltada para o mercado.
A ênfase é colocada nas necessidades do mercado (do comprador).
SM
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Visão Antiga - Vendas x Marketing
Fábrica
Produtos
Vendas e
PromoçãoVolume de
VendasPonto de
PartidaFoco
PrincipalMeios
UtilizadosReceita Para
LucroMercado
Clientes
Marketing
IntegradoSatisfação
dos ClientesSM
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O Antigo Pensamento dos Executivos de Vendas
Volume de vendas em vez de lucros
O objetivo era aumentar as vendas correntes para cumprir compromissos de quota e ganhar boas comissões e gratificações.
Em geral não davam atenção as diferenças de lucros entre diferentes produtos ou classes de clientes, a menos que estes fatores se relacionassem com a remuneração.
Curto prazo em vez de longo prazo
Não se inclinavam a pensar em estratégias de produto / mercado para períodos longos, garantindo rentabilidade e sobrevivência.
Visão imediatista.
Isolamento e Autonomia
Não participavam dos problemas de produção, assistência técnica, etc...
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Pagamento único

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Capítulos
- VENDAS VERSUS MARKETING
- COMPETÊNCIAS DO CONSULTOR DE VENDAS
- GERÊNCIA DA FORÇA DE VENDAS
- MANUAL DE PROMOÇÕES
- PREVISÃO DE VENDAS
- CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
- ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
- TREINAMENTO EM VENDAS
- LEIS PARA O SUCESSO NA GERAÇÃO DE LUCROS
- MOMENTOS MÁGICOS NA GERAÇÃO DE LUCROS
- VÍDEO SOBRE O TEMA "NEGOCIAÇÃO"
- MOTIVAÇÃO DOS VENCEDORES
- OBRIGAÇÕES PROFISSIONAIS
- VÍDEO SOBRE O TEMA "RESPONSABILIDADE ACIMA DO CARGO/FUNÇÃO