Curso Online de Planejamento e Técnica de Venda
5 estrelas 6 alunos avaliaram

Curso Online de Planejamento e Técnica de Venda

O processo do planejamento de vendas envolve uma sequencia determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado ...

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Autor(a):

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Descrição

O processo do planejamento de vendas envolve uma sequencia determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado quando o plano for implementado.
O Plano de Vendas deve ter, sobretudo coerência com a realidade do mercado e da empresa, precisa ser ousado e desafiador, mas deve ser viável. O plano de vendas resulta no somatório de vários planos menores construídos a partir de focos de mercado que desejamos atingir. O principal desafio dos executivos comerciais é gerar um plano de vendas e técnicas apropriadas que contemple as demandas da empresa e seja confiável e possível de ser colocado em ação. Se considerarmos que o desempenho de um consultor de vendas está diretamente ligado a três condições básicas quais sejam: saber o que fazer; saber como fazer e querer fazer podemos verificar como o planejamento é fundamental para que os resultados desejados sejam alcançados.
Quando o gerente de vendas define claramente o que espera dos seus consultores está oportunizando que as capacidades individuais sejam adequadas às demandas requeridas, que a motivação individual seja identificada em cada tarefa e principalmente que o processo de avaliação do seu desempenho esteja claro.

Autor(a): Sergio Mansilha

FORMAÇÃO ACADÊMICA MBA Pedagogia Empresarial FIJ; MBA Gestão Empresarial FGV; Graduado Marketing e Publicidade UNESA; Graduado Administração Gama Filho; Oficial de Engenharia da Reserva Exército

Avaliação dos alunos: 6 no total

- Adriana Hirata De Moura Goya

- Amanda Vidal

- Kárin De Oliveira Barbosa

- Caio Silva Pedra

- Carlos Henrique Pacheco

- Samanta Ferreira Alves
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  • Planejamento e técnicas de vendas

    SM

    1

    Planejamento e técnicas de vendas

    Autor do livro “Comunicação Corporativa”

  • SM

    2

  • Planejamento e técnicas de vendas

    Planejamento e técnicas de vendas

    Professor Sergio Mansilha
    Email: sergio.mansilha@yahoo.com.br
    Blog: http://sergiomansilha.blogspot.com

    Autor do livro “Comunicação Corporativa” Editora Agbook

  • FORMAÇÃO ACADÊMICA

    MBA Pedagogia Empresarial – FIJ

    MBA Gestão Empresarial – FGV

    Graduado Marketing e Publicidade – UNESA

    Graduado Administração – Gama Filho

    Oficial de Engenharia da Reserva Exército

    SM

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  • PERFIL PROFISSIONAL

    Carreira desenvolvida ao longo de 30 anos com vivência nas áreas administrativa – comercial(vendas e marketing) – financeira – recursos humanos e operacional, sendo 25 anos como Diretor de Vendas - Diretor Executivo – Diretor de Capital Humano.

    Experiência acumulada inerente a esse curso

    Experiência no planejamento estratégico e direção executiva à nível corporativo de matriz e filiais, abrangendo marketing e vendas na área de serviços, atendendo, indústrias, comércios, instituições públicas/privadas e canais alternativos.

    Experiência na pesquisa de mercado / desenvolvimento de campanhas no lançamento de serviços e produtos.

    Visão holística e estratégica de negócio, tendo experiência na análise de rentabilidade de clientes e canais ( P & L ).

    SM

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  • PLANO DE AULA

    Marketing x Vendas;
    Competências do Consultor de Vendas;
    Gerência da força de Vendas;
    Manual de Promoções;
    Previsão de Vendas;
    Canais de Distribuição;
    Administração de Vendas;
    Treinamento;

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  • Bibliografia e Material Didático

    Administração de Vendas – Marcos Cobra. Ed. Atlas.

    Promoções de Vendas – João de Simoni. Ed. Makron Books.

    Administração de Vendas – Las Casas. Ed. Atlas.

    Merchandising no Ponto de Vendas Regina Blessa. Ed. Atlas.

    Vendas Bem-Sucedidas – Bob Kimball – Ed. Makron Books.

    SM

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  • VENDAS
    VERSUS
    MARKETING

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  • Visão Antiga: Vendas x Marketing

    VENDAS

    Ênfase no produto.

    A empresa fabrica em primeiro lugar o produto, e só então pensa em como vendê-lo de maneira lucrativa.

    Mentalidade interna, voltada para a empresa.

    A ênfase é colocada nas necessidades da empresa (do vendedor).

    MARKETING

    Ênfase nas necessidades do cliente.

    A empresa determina, em primeiro lugar, o que os clientes desejam e pensa, então, na maneira de fabricar e vender, com lucro, um produto que satisfaça essas expectativas.

    Mentalidade externa, voltada para o mercado.

    A ênfase é colocada nas necessidades do mercado (do comprador).

    SM

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  • Visão Antiga - Vendas x Marketing

    Fábrica

    Produtos

    Vendas e
    Promoção

    Volume de
    Vendas

    Ponto de
    Partida

    Foco
    Principal

    Meios
    Utilizados

    Receita Para
    Lucro

    Mercado

    Clientes

    Marketing
    Integrado

    Satisfação
    dos Clientes

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  • O Antigo Pensamento dos Executivos de Vendas

    Volume de vendas em vez de lucros

    O objetivo era aumentar as vendas correntes para cumprir compromissos de quota e ganhar boas comissões e gratificações.

    Em geral não davam atenção as diferenças de lucros entre diferentes produtos ou classes de clientes, a menos que estes fatores se relacionassem com a remuneração.

    Curto prazo em vez de longo prazo

    Não se inclinavam a pensar em estratégias de produto / mercado para períodos longos, garantindo rentabilidade e sobrevivência.

    Visão imediatista.

    Isolamento e Autonomia

    Não participavam dos problemas de produção, assistência técnica, etc...

    SM

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Capítulos

  • VENDAS VERSUS MARKETING
  • COMPETÊNCIAS DO CONSULTOR DE VENDAS
  • GERÊNCIA DA FORÇA DE VENDAS
  • MANUAL DE PROMOÇÕES
  • PREVISÃO DE VENDAS
  • CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
  • ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
  • TREINAMENTO EM VENDAS
  • LEIS PARA O SUCESSO NA GERAÇÃO DE LUCROS
  • MOMENTOS MÁGICOS NA GERAÇÃO DE LUCROS
  • VÍDEO SOBRE O TEMA "NEGOCIAÇÃO"
  • MOTIVAÇÃO DOS VENCEDORES
  • OBRIGAÇÕES PROFISSIONAIS
  • VÍDEO SOBRE O TEMA "RESPONSABILIDADE ACIMA DO CARGO/FUNÇÃO