Curso Online de Arte e Ciência na Formação de Preços

Curso Online de Arte e Ciência na Formação de Preços

Este material é resultado de uma pesquisa realizada no mercado de Salvador, mais especificamente em shopping centers.

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Este material é resultado de uma pesquisa realizada no mercado de Salvador, mais especificamente em shopping centers.

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  • Arte e Ciência na Formação de Preços

    Arte e Ciência na Formação de Preços

    Um Estudo em Shopping Centers de Salvador

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    Antigamente, em Salvador, a concorrência entre shopping centers era algo inimaginável, pois havia certo monopólio, e consequentemente a gestão de preços neles era feita ao bel prazer de seus gestores.

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    Mas atualmente, os preços que são cobrados pelos principais shoppings de Salvador são bem definidos e claramente identificáveis, o que possibilita a constatação da existência de segmentação compartimentalizada, que cuja divisão é feita de acordo com os critérios de sua gestão estratégica.

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    A divisão mencionada acima é estabelecida de acordo com o padrão social dos consumidores, onde existem produtos e serviços de primeira linha, mais caros e sofisticados, E também têm os produtos e serviços de linhagem mediana, que é constituída de produtos com alguns pontos de sofisticação e com um valor considerável, e por fim os produtos e serviços de pouca sofisticação, em que o valor é o determinante para o seu consumo, ficando um pouco de lado os atributos essenciais nas duas primeiras linhagens de produtos e serviços.

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    Mas mesmo existindo essa divisão de valores, produtos e serviços, os preços praticados pelos lojistas que atuam nos shoppings de Salvador são muito superiores aos adotados em lojas e pontos comerciais fora do referido ambiente, principalmente em pequenos centros comerciais e lojas espalhadas pelas diversas ruas e avenidas soteropolitanas.

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    Os preços praticados pelos gestores nas lojas que atuam dentro dos shoppings de Salvador são elevados também porque existe um valor a ser pago pela estrutura que é disponibilizada pelos gestores do local de atuação, que acabaram proporcionando uma vantagem competitiva para os lojistas que estão inseridos nesse espaço, e que é um diferencial competitivo, pois transforma um simples ato de compra em um passeio agradável e convidativo para os clientes que optam por frequentar os espaços oferecidos pelos shoppings na cidade de Salvador.

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    Considerando somente os preços praticados nos shoppings de Salvador, temos outro aspecto a ser mencionado, que apesar dos principais gestores adotarem valores superiores aos dos estabelecimentos comerciais que funcionam fora de seu ambiente, existe também uma subdivisão entre eles.

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    Existem os shoppings que demandam maior conforto em seu ambiente e são classificados como top de linha, que geralmente são mais vazios e são compostos em sua maioria por produtos e serviços diferenciados, onde os preços praticados são os mais altos do mercado baiano como um todo, logo após, são classificados os shoppings medianos, que não são tão vazios, mas que também não são lotados, onde existe uma mescla de produtos e serviços requintados com alguns relativamente sofisticados, onde existe um nível intermediário de valores cobrados, e por fim os shoppings que são classificados como do “povão”, que possui em sua grande parte produtos e serviços acessíveis às camadas mais baixas da população, levando em consideração o nível social e econômico, e onde os preços aplicados são de relativamente baixos.

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    Mas é importante salientar que nos 3 tipos de centros comerciais existem produtos que são direcionados para públicos diferentes, mesmo que seja em pequena escala.
    Porém os valores cobrados nos shoppings de Salvador não são calculados de forma aleatória, pois na formação dos preços são considerados três fatores: Custo, Preço de Mercado e Ambiente de inserção da empresa.

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    Um ponto determinante e interessante na formação de preços em um shopping Center é a premissa que os produtos são de alta qualidade, e que estão disponíveis em um ambiente agradável e confortável, e que devido a essa junção os preços cobrados têm que ser um pouco acima do praticado nos estabelecimentos comerciais fora do seu campo de atuação.

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    Arte e Ciência na Formação de Preços

    Uma vantagem competitiva dos empresários ao colocar seus estabelecimentos nos shoppings é a possibilidade de ocuparem o espaço de maneira estratégica, onde a sua volta existem outras empresas com produtos similares ou complementares, e isso é bastante visível nos shoppings de Salvador, principalmente nos mais sofisticados e que estão inseridos em áreas privilegiadas.


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