Curso Online de Formação de Preço e Política Mercadológica para iniciantes

Curso Online de Formação de Preço e Política Mercadológica para iniciantes

1-Os 4Ps  2-Preço: Definição  3-Outras definições de Preço  4-Principais erros cometidos ao se estabelecer preço  5-Estabelecimento d...

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1-Os 4Ps 
2-Preço: Definição 
3-Outras definições de Preço 
4-Principais erros cometidos ao se estabelecer preço 
5-Estabelecimento de Preço e Segmento de mercado 
6-Estratégias qualidade X preço, preço X promoção 
7-Seleção do objetivo 
8-Determinação da demanda: definição, gráfico, elasticidade, Métodos de cálculo da curva, sensibilidade do preço 
9-Estimação dos custos: Definição, comportamento e custo-alvo 
10-Análise dos custos, preços e ofertas dos concorrentes: 
11-Seleção de um método de determinação de preço: Markup, retorno-alvo, valor percebido, preço valor, preço de mercado 
12-Seleção do preço final: Preço psicológico, marcas, terceiros, política de preços, impostos, adaptação (desconto e concessões), concorrentes 
13-Questões de concursos com gabarito 

Graduada em Administração pela Universidade de Fortaleza em 2011.2, formada no curso de transações imobiliárias pelo Cetrede, turma 256 e pesquisadora de graduação por 2 anos junto ao projeto : Internacionalização de Empresas: A experiência de multinacionais brasileiras e asiáticas - Mario Henrique Ogasavara - Coordenador. Cursos de extensão: ? Curso de ?Mediation in a Corporative Setting? Columbia University e Universidade de Fortaleza, 09/06/2012 a 10/06/12. ? Curso de ?Logística Supply Chain na Tecnologia da Informação? e Universidade de Fortaleza, carga horária: 12 horas ? Projeto Universidade Executiva, Open Point ? Unifor Qualificação em executivo de contas, 300 h. de aula. ? Curso de Siscomex Exportação e documentos na prática (Atualizado com Novoex) ? Curso de extensão universitária em Gestão de Pessoas. Pelo Buzzero participante da Associação Brasileira de Educação a Distância, ABED, São Paulo, Brasil . 2011 ? Curso de extensão universitária em Atendimento ao cliente. Serviço de Apoio às Micros e Pequenas Empresas do Estado do Ceará, SEBRAE/CE, Fortaleza, Brasil. 2010 ? Curso de extensão universitária em Controle Social das Contas Públicas. Universidade Federal do Ceará, UFC, Fortaleza, Brasil. 2009



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  • Formação de Preço e Política Mercadológica

    Formação de Preço e Política Mercadológica

    Por Mabel Martins

  • Conteúdo :

    Conteúdo :

    1-Os 4Ps 
    2-Preço: Definição 
    3-Outras definições de Preço 
    4-Principais erros cometidos ao se estabelecer preço 
    5-Estabelecimento de Preço e Segmento de mercado 
    6-Estratégias: qualidade X preço , promoção X preço
    7-Seleção do objetivo 
    8-Determinação da demanda: definição, gráfico, elasticidade, Métodos de cálculo da curva, sensibilidade do preço 
    9-Estimação dos custos: Definição, comportamento e custo-alvo 
    10-Análise dos custos, preços e ofertas dos concorrentes: 
    11-Seleção de um método de determinação de preço: Markup, retorno-alvo, valor percebido, preço valor, preço de mercado 
    12-Seleção do preço final: Preço psicológico, marcas, terceiros, política de preços, impostos, adaptação (desconto e concessões), concorrentes 
    13-Questões de concurso 

  • Os 4 “P”s

    Os 4 “P”s

    Jerome McCarthy, uma referência os estudos de Mercado dos anos 60, compactou os principais componentes que constituem o marketing em 4 grandes variáveis : Nesse material estudaremos uma delas: Preço

    O preço é a única variável que produz receita

  • Preço: Definição

    Preço: Definição

    “Valor que se paga por alguma mercadoria ou qualquer coisa; valor atribuído a alguma coisa para efeito da alienação; prestação pecuniária a que se obriga o comprador no contrato de compra e venda. Independentemente de seu valor de uso objetivo e de seu valor subjetivo de satisfação, o preço de um bem ou de um serviço só existe na medida em que se situa dentro de uma relação de troca (em espécie, preço relativo, ou em moeda, preço monetário), isto é, na medida em que produtor e usuário final possam ser diferentes.”
    Empreendedorismo e negócio – Dicionário.

  • Outras definições de preço

    Outras definições de preço


    Preço de aquisição: preço no qual o comerciante adquiriu as mercadorias. 
    Preço de equilíbrio: É o preço no qual existe um equilíbrio entre a quantidade ofertada e a quantidade demandada segundo a lei da oferta e da procura. 
    Preço de produção: é o preço que contém o custo de produção do produto. 
    Preço fechado: Também conhecido como turn-key, é quando o vendedor (pessoal física ou jurídica) é obrigado a montar e ou instalar equipamentos adquiridos em seu estabelecimento. 
    Preço indiferenciado: é quando uma empresa mante seus preços semelhantes ao de seus concorrentes com a intenção de evitar uma competição por preço e busca seu diferencial com outros tipos de diferenciais, por exemplo serviços agregados. 
    Preço mínimo: É o preço pre-estabelecido pelo governo para produtos agrícolas, servindo como garantia para o produtor. 
    Preço natural: Conceito desenvolvido por Adam Smith e David Richardo onde o preço cobre todos os custos de produção mais uma taxa corrente de lucro. 
    Preço predatório: Onde uma empresa reduz o preço de venda, visando eliminar a concorrência e obter lucro a longo prazo. 
    Preço promocional: se refere a redução de preço para incentivar a primeira compra de um produto entrante no mercado ou já ultrapassado. . 
    Preço segmentado: estratégia de preços diferenciados de acordo com o tipo de cliente, canal de distribuição ou localização geográfica. 
    Preço de desnatação do mercado: É a estratégia de elevar os preços de maneira a esse ser compatível com os benefícios extras que seu produto oferece em relação aos bens substitutos.

  • Outras definições de preço

    Outras definições de preço

    Preços diferenciados: Estes são praticados para poder abarcar diferentes situações: segmentos de consumidores, versões de um produto, imagem (embalagens, exemplo o refil dos cosmédicos da Natura), localização (bilhetes de cinema), período (ligações em feriados).
    Preço de Linha, é associado ao portifólio e a qualidade dos produtos oferecidos, um preço diferente para cada linha.
    Preço optativo, onde o consumidor paga um preço adcional por um produto ou serviço adcional ao produto pricipal, por exemplo: Garantia estendida.
    Preço de Produto Cativo: Seriam a estratégia de fixar o preço baixo para produtos complementares para facilitar sua revenda, como por exemplo pilhas e baterias em lojas de câmeras fotograficas.
    Preço composto: Seria oferecido taxa reduzida para clientes que compram um “ conjunto do memo produto ou serviço”, exemplo empresas de telefonia ao cobrarem a assinantes por ligações extras.
    Preço de Subproduto: Onde a venda do subproduto da fabricação do produto principal é usada para diminuir o preço do mesmo, no caso de presões da concorrência.
    Preço de Pacote: venda de produtos diferentes em um pacote e isso torna cada um mais barato que se fossem vendidos individualmente.

  • Principais erros cometidos ao estabelecer preço

    Principais erros cometidos ao estabelecer preço

    A determinação dos preços é excessivamente orientada pelos custos; 
    Ao se estabelecer o preço geralmente a empresa não pratica seu feedback e nem pratica sua revisão; 
    A empresa esquece que as variáveis do mix de marketing interagem entre se e não se deve estabelecer uma política de preços sem levar em consideração, sua distribuição, seu canal de contato com o cliente ou o produto em si; 
    Por não fazer uma revisão e uma nova análise de preço a empresa não leva em consideração o estágio do ciclo de vida do produto, no máximo é oferecido ao consumidor uma oferta e não um lançamento de um novo preço; 
    Geralmente não existe uma customização de preços para diferentes tipos de segmentos ou no ato da compra. 

  • A. Estabelecimento de Preço e Segmento de mercado

    A. Estabelecimento de Preço e Segmento de mercado

    O preço deve ser definido quando existe variação das demais variáveis: um novo produto, a utilização de um novo canal de distribuição, localização ou foco em um novo segmento de mercado (que é uma parcela do mercado com hábitos de consumo em comum). Existem sete diferentes segmentos de mercado que equilibram qualidade X preço : Definitivo, Luxo, Necessidades especiais, Médio, Conveniência, Convencional Orientado para o preço. 

    Preço- É o sacrificio do consumo

  • A. Estrátégias : qualidade X preço

    A. Estrátégias : qualidade X preço

    Preço

    Qualidade

    Baixa qualidade com preços altos, é uma estratégia que deve ser evitada para não ter problemas com os clientes.

    Equilíbrio entre preço alto e qualidade alta, pode perfeitamente coexistir no mercado.

    Oferece a mesma qualidade, porém com preço inferior. É uma estratégia em competição as estratégias em vermelho.

  • A. Estrátégias : promoção X preço

    A. Estrátégias : promoção X preço

    Estratégia de
    desnatamento
    rápido

    Estratégia de
    desnatamento
    lento

    Estratégia de
    Penetração
    rápida

    Estratégia de
    Penetração
    lenta

    Promoção

    Preço

  • A. Etapa para definir o preço

    A. Etapa para definir o preço

    Público Alvo


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  • Formação de Preço e Política Mercadológica
  • Conteúdo :
  • Os 4 “P”s
  • Preço: Definição
  • Outras definições de preço
  • Principais erros cometidos ao estabelecer preço
  • A. Estabelecimento de Preço e Segmento de mercado
  • A. Estrátégias qualidade X preço
  • A. Etapa para definir o preço
  • A-1. Seleção do objetivo
  • A-2.Determinação da demanda: definição
  • A-2.Determinação da demanda: gráfico
  • A-2.Determinação da demanda: Elasticidade
  • A-2.Determinação da demanda: Métodos de cálculo da curva
  • A-2.Determinação da demanda: sensibilidade do preço
  • B-1.Estimação dos custos: Definição
  • B-2.Estimação dos custos: Comportamento do custo
  • B-3.Estimação dos custos: Custo-alvo
  • C-1. Análise dos custos, Preços e ofertas dos concorrentes
  • D-1. Seleção de um método de estabelecimento de preço
  • D-1. Seleção de um método de estabelecimento de preço: Markup
  • D-1. Seleção de um método de estabelecimento de preço: Retorno-alvo
  • D-1. Seleção de um método de estabelecimento de preço: Valor Percebido
  • D-1. Seleção de um método de estabelecimento de preço: Preço de Valor
  • D-1. Seleção de um método de estabelecimento de preço: Preço de Mercado
  • D-1. Seleção de um método de estabelecimento de preço: Preço de Licitação
  • F-1. Seleção do preço final
  • F-1. Seleção do preço final: Preço Psicológico
  • F-1. Seleção do preço final: Marcas
  • F-1. Seleção do preço final: Terceiros
  • F-1. Seleção do preço final: Política de preço
  • F-1. Seleção do preço final: Impostos
  • F-1. Seleção do preço final: Adaptação
  • F-1. Seleção do preço final: Concorrentes
  • G-1. Questões de concurso
  • Reflexão
  • Bibliografia