Curso Online de MARKETING E PROMOÇÃO

Curso Online de MARKETING E PROMOÇÃO

Marketing & Promoção tem a função de estimular a demanda relacionando serviços às necessidades e desejos de seus clientes. A promoção po...

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Marketing & Promoção tem a função de estimular a demanda relacionando serviços às necessidades e desejos de seus clientes.

A promoção possui três objetivos:

Informar aos clientes potenciais a existência dos produtos e serviços e de suas vantagens;
Informar aos clientes potenciais onde e como obter esses serviços;
Lembrar aos clientes a existência dos produtos e serviços oferecidos.

Para gerar valor ao seu negócio é imprescindível que a comunicação de marketing seja integrada. Isto é, a divulgação deverá ser realizada em mais de um meio de comunicação para sua maior abrangência e eficácia. Essa comunicação integrada deve ter envolvimento e passar a mesma mensagem, para se conseguir uma imagem forte no mercado.

UEMG - Universidade do Estado de Minas Gerais, em Ciência da Computação. Técnico em Contabilidade. pelo Colégio SOER Sociedade de Ensino Regional Ltda. Araçatuba, São Paulo.



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  • Marketing

    Promoção

    Carlos Alberto da Silva

    &

  • Marketing & Promoção

    Marketing & Promoção

    Carlos Alberto

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Conceito [1]

    “Promoção de Vendas: atividades de marketing que não sejam venda pessoal, propaganda e publicidade, tais como espetáculos, shows e exibições, demonstrações e vários esforços de vendas não-recorrentes, fora da rotina ordinária”
    American Marketing Assiciation

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Conceito [2]

    Oferecer benefícios adicionais para que se compre, vá ao ponto-de-venda, participe de uma ação, experimente um novo produto ou forma de consumo.
    Tem seu efeito ampliado quando combinado com Merchandising e Propaganda.

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Conceito [3]

    Conjunto de atividades desenvolvidas em favor de um determinado produto, em que se oferece ao consumidor e/ou revendedor, vantagem adicional por um determinado período de tempo, com estímulo à compra.

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Conceito [4]

    “É a pesquisa, o estudo, a adaptação e a aplicação de todas as idéias e iniciativas que possam conduzir à coordenação, melhoria e ao desenvolvimento das vendas.”
    “É o conjunto de meios destinados a acelerar ou desenvolver a venda de um produto ou serviço, levando-o enfaticamente até o público consumidor.”
    Duda Pinheiro

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Objetivos

    A promoção de vendas é uma ferramenta de marketing combinada com recursos de comunicação e, normalmente, deve atender a objetivos de curto prazo. Assim, podemos dizer que os principais objetivos são:

    Curto prazo
    Acelerar as vendas
    Bloquear a penetração da concorrência
    Criar novas razões de consumo (reason why)
    Reativar produtos cujas vendas tenham entrado em declínio

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Objetivos - continuação

    Curto Prazo
    Divulgar um novo produto
    Aumentar a eficiência e a eficácia da força de vendas
    Injetar estímulo na rede de intermediários.

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Objetivos - continuação

    Médio prazo
    Aumentar o patamar médio de vendas
    Fixação de imagem
    Aumento do grau de preferência e fidelidade de marca

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Quando usar

    Antes de criar a promoção, portanto, você deve analisar o ciclo de vida do seu produto e a em que fase está o mercado.
    Fora isso, é necessário analisar a média de vendas dos últimos 6 (seis) meses. Um objetivo realista gira em torno de 10 a 20% da média do semestre anterior.

  • Promoção de Vendas

    Promoção de Vendas

    Quando usar - continuação

    Qualidade menor do produto ou empresa pequena em mercado de grandes players.
    Propaganda inferior ou com pouca verba
    Lançamento ou reposicionamento
    Período promocional

    A promoção de vendas tem funções diferentes em cada fase do ciclo de vida do produto. Mas, de forma geral pode ser usado quando:


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