Curso Online de Planejamento de Campanha Publicitária
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Curso Online de Planejamento de Campanha Publicitária

Como criar e elaborar um Planejamento de Campanha para o cliente, desenvolvendo técnicas concretas da capacidade de criação.

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Como criar e elaborar um Planejamento de Campanha para o cliente, desenvolvendo técnicas concretas da capacidade de criação.

- Formação superior em Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda - Empresário - Administração Serviços Técnicos na Coca-Cola FEMSA/BR


- Arieta De França Pheula

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  • PLANEJAMENTO DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA

    PLANEJAMENTO DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA

    João Vitor Barbosa

  • O briefing chegou. E agora?

    O briefing chegou. E agora?

    - O profissional responsável pelo planejamento de campanha
    em uma agência de propaganda recebe o briefing, analisa e
    começa o “aquecimento dos motores da agência”.

    - Uma das primeiras funções é convocar uma reunião com os
    setores envolvidos para discutir o conteúdo do briefing.

    - O segundo passo é coordenar um esforço de pesquisa que
    será fundamental para desenvolver o planejamento. Sem
    informação torna-se impossível sugerir ações de
    comunicação eficazes.

    - A informação (do briefing, de pesquisas formais, informais,
    de internet, publicações, etc.) é a matéria-prima do
    planejamento.

  • Coordenando os trabalhos da agência

    Coordenando os trabalhos da agência

    - Agrupando e sintetizando as informações levantadas, o planejador dá início à redação do plano de campanha.

    - Simultaneamente, as principais ideias a respeito da campanha vão sendo discutidas com a criação, mídia, produção e atendimento.

    - Cada departamento se encarrega de desenvolver seus trabalhos, fazer orçamentos de criação, produção, mídia e demais serviços terceirizados.

  • Definindo o Posicionamento

    Definindo o Posicionamento

    - Após discussões com a agência, o planejador direciona o conteúdo da mensagem definindo o posicionamento de campanha.

    - Posicionamento é o espaço que marcas, produtos e serviços ocupam na mente do consumidor.

    - Posicionar a comunicação é dizer como queremos que o consumidor “enxergue” nossa empresa e nossos produtos.

    - Esta etapa é fundamental para que a campanha realmente comunique uma mensagem que cative os consumidores.

  • Definindo o Posicionamento

    Definindo o Posicionamento

    - Proposição básica: é o principal argumento de vendas. O mais forte. O que realmente impulsionará as vendas. Entre todos os atributos da empresa que podem ser considerados “pontos fortes”, qual deve ser evidenciado?

    - Justificativa: a justificativa deve provar para as pessoas o motivo pelo qual a proposição básica é verdadeira e merece credibilidade.

    - Imagem desejada: é a imagem que estamos recomendando para nosso produto, aquela que consideramos eficaz na mente do consumidor. Pode-se fazer a pergunta: Se esta empresa/produto/serviço fosse uma pessoa, como ela deveria ser?

    - Slogan de Campanha: com que frase de efeito esta campanha publicitária deverá ser veiculada? Qual a frase que concentra todo o posicionamento que estamos recomendando? Qual o slogan mais eficaz na mente do público-alvo desta empresa?

  • Comunicando o posicionamento

    Comunicando o posicionamento

    - Uma vez definido o posicionamento, é preciso que toda a agência tome conhecimento do mesmo.

    - Assim cada departamento poderá desenvolver suas estratégias com base em uma mensagem já definida.

    - Todos então saberão “o que” comunicar, agora resta planejar “como, quando, onde e por que” comunicar...

    - O planejamento de campanha estará completo quando cada departamento tiver concluído seus trabalhos, estando o plano pronto para ser apresentado ao cliente.

  • Esforço conjunto...

    Esforço conjunto...

    Um planejamento coerente depende da participação de várias pessoas. Ninguém planeja sozinho.

    Cabe ao profissional de planejamento a redação deste plano de campanha, agrupando todas as ideias, orçamentos e peças desenvolvidas em um documento escrito que será apresentado ao cliente.

    A apresentação da campanha normalmente é realizada pelos profissionais de atendimento, planejamento e criação.

    - Além da apresentação, o cliente sempre deve receber o planejamento de campanha impresso, para que este documento seja avaliado com mais cautela também por outras pessoas na empresa.

  • Por onde começar?

    Por onde começar?

    - O Planejamento de Campanha é um documento, que precisa ser bem redigido, coerente, linear, de fácil compreensão.

    Deve ser completo, mas não excessivamente extenso.

    As ideias centrais devem ser descritas e defendidas.

    - Todas as ações previstas no planejamento devem conter justificativas claras e coerentes, para que o cliente entenda os motivos que levaram a agência à esta escolha.

  • Roteiro para elaboração de Planejamento de Campanha:
    a) Onde estamos e por que estamos aqui?
    Análise da Situação
    Fato Principal

    b) Onde queremos chegar?
    Público Alvo
    Objetivos de Comunicação
    Mercados Prioritários

    c) Como chegaremos lá?
    Diagnóstico Estratégico
    Posicionamento
    Estratégia de Comunicação
    Táticas de Comunicação
    Plano de Mídia

    d) Estamos chegando lá?
    Acompanhamento dos resultados (feed-back)
    Relatórios periódicos

  • 1. Análise da Situação

    1. Análise da Situação

    - É uma breve descrição do cenário no qual a empresa atua, para mostrar que a agência compreende a realidade de mercado de seu anunciante.

    - Resumo do briefing (o que? Onde? Quando? Como? Por quê?)

    - Como as pessoas se comportam, através do tempo, com a compra deste produto?

    - Quais são os setores envolvidos e colaboradores da empresa?

    - O que afeta o processo de compra?

    - Quais são as necessidades e motivos do consumidor?

    - Há no mercado opções por produtos e serviços substitutos?

    - Quais são os diferenciais positivos e negativos daminha empresa?

  • 1. Análise da Situação (continuação)

    1. Análise da Situação (continuação)

    Quem são as empresas concorrentes e como elas atuam no mercado?

    Existem pesquisas disponíveis sobre o setor, a empresa ou seus produtos?

    Qual é o histórico de comunicação da empresa?

    Atitudes: Por que compraria?

    Estímulos: Que tipo compraria?

    Reflexão: O que espera? (necessidades, desejos, motivos)

    Como ocorre a busca por informações sobre o produto?

    O que afeta a decisão de compra e onde ela ocorre?

    Após a compra, qual será o resultado do uso e experiência do produto/serviço? (aprovação ou não em comparação com as expectativas iniciais)

    - Qual o tamanho do mercado a ser atingido pela campanha publicitária?


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  • O briefing chegou. E agora?
  • Coordenando os trabalhos da agência
  • Definindo o Posicionamento
  • Comunicando o posicionamento
  • Esforço conjunto...
  • Por onde começar?
  • 1. Análise da Situação
  • 1. Análise da Situação (continuação)
  • 2. Fato Principal
  • 3. Objetivos de Comunicação
  • 3. Objetivos de Comunicação (cont.)
  • 4. Público Alvo
  • 4. Público Alvo (continuação)
  • 5. Estratégia de Comunicação
  • 5. Estratégia de Comunicação (continuação)
  • 6. Táticas de Comunicação
  • Quadro Tático
  • 7. Planejamento de Mídia
  • 8. Orçamentos