Curso Online de Marketing Imobiliario

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Curso completo de Marketing Imobiliario

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Frente do certificado Frente
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  • MARKETING IMOBILIÁRIO

  • SUMÁRIO

    SUMÁRIO

    Apresentação
    Introdução
    Como tudo começou
    Conhecimento do consumidor
    O marketing, como funciona
    O composto mercadológico
    Estratégias em marketing
    Bibliografia
    Questões
    Gabarito

  • APRESENTAÇÃO

    APRESENTAÇÃO

    Quanto instado a preparar o presente trabalho, veio-me à lembrança as circunstâncias que me conduziram a publicar meu primeiro livro destinado ao mercado imobiliário, no ano de 1997.

    Eram muito parecidas com as do momento atual, exceto quanto à disposição das lideranças classistas em tornar materiais os sonhos que permeavam suas percepções quanto ao futuro.

    A sociedade já demandava por mais conhecimento e profissionalismo de parte dos profissionais da intermediação imobiliária. A imagem da categoria mantinha-se arranhada publicamente há tempos. O embate para “separar o joio do trigo” era – e é – diário e crescente. Meu sentimento sempre foi o de que nós próprios é quem construímos nossa reputação também quando negativa (sic). Realmente, faltava-nos a formação de natureza escolar.

  • APRESENTAÇÃO

    APRESENTAÇÃO

    Esta é a principal diferença destes para aqueles tempos: além da implantação dos cursos superiores de Gestão Imobiliária em dezenas de Instituições de Ensino Superior, a introdução dos exames de proficiência para habilitação de novos Corretores de Imóveis completará este ciclo de materializar a meta sempre presente da valorização profissional, a suprir os crescentes níveis de exigência da sociedade brasileira.

    Há seis anos, quando publiquei o primeiro Marketing Pessoal Imobiliário, imaginando que o livro poderia somar na elevação profissional dos colegas, recomendava que buscassem aprimoramento pessoal, que aprendessem todo dia, acessassem informações, andassem na frente, lessem, estudassem, afiassem sua curiosidade, agissem.

  • APRESENTAÇÃO

    APRESENTAÇÃO

    Penso ter sido bom o resultado, porque aproximadamente 5.000 exemplares foram vendidos, estimulando a publicação dos dois outros que se seguiram. Os fatos atuais testemunham e avalizam a conveniência de repetir o conselho.

    Corretores de Imóveis e candidatos a esta profissão precisam ter definitivo que as mudanças continuam, são velozes e nos surpreendem seguidamente. Para alcançar a felicidade, além das conquistas materiais e harmonia espiritual, é preciso a auto-realização pelo conhecimento. Que despertem, mesmo movidos pela necessidade, para o prazer e o crescimento que a leitura e o estudo proporcionam.

    Creiam, a sabedoria dos livros é plataforma para a felicidade pessoal.
     
     Prof. NELSON EDUARDO PEREIRA DA COSTA

  • INTRODUÇÃO

    INTRODUÇÃO

    Esta apostila oferece ao leitor uma abordagem fundamentalmente genérica a respeito de Marketing, apropriando a linguagem para o mercado imobiliário.

    Foram introduzidos exemplos e expressões comuns nesse meio, com o propósito de facilitar o entendimento e encaminhar reflexões baseadas em fatos familiares.

    Como não poderia deixar de ser, foram incluídas partes dos livros publicados pelo autor, desde seu primeiro trabalho. Apesar do esforço e de atualizações aqui inseridas, é importante ressalvar que os livros têm maior volume de conteúdo, conseqüentemente de informações. Pelo aproveitamento, vale anunciar que os dois últimos – Marketing Pessoal e Marketing Imobiliário – foram publicados em 2000, pela AB Editora, da cidade de Goiânia (www.abeditora.com.br).

  • INTRODUÇÃO

    INTRODUÇÃO

    Na Bibliografia, o leitor encontrará as obras consultadas para fundamentar esta apostila. Como destaque, é oportuno realçar que Philip Kotler e Alexandre Las Casas foram os autores de maior presença neste conteúdo.

    Nas páginas seguintes, serão encontrados cinco capítulos. O primeiro deles traz o histórico do surgimento do Marketing no mundo, acrescentado de algumas curiosidades para instigar à reflexão.

    O conhecimento do consumidor é o conteúdo do segundo capítulo, reunindo indicações para segmentação e comportamento do principal objeto de qualquer estudo: o consumidor, chamado de tantos nomes em nosso País: cliente, contribuinte, usuário, paciente, estudante, interessado, prospect ...

  • INTRODUÇÃO

    INTRODUÇÃO

    Abordamos como funciona o Marketing no terceiro capítulo, transitando pela estrutura, setores, bens, agentes do mercado imobiliário, variáveis e ambiente. Apresentação objetiva para compor o entendimento para compreender sinteticamente o processo como um sistema.

    O estudo do composto mercadológico, no capítulo quatro, detalha os componentes Produto, Preço, Praça e Promoção, com rápida passagem pelos sistemas dos 4 As e dos 3 Ps 3 Cs. A opção neste trabalho foi pelo tratamento do formato tradicional, mais conhecido e indicativo para mais pesquisa àqueles que se interessarem pelo assunto.

    Finalmente, o leitor encontrará no quinto e último capítulo um estudo sobre Estratégias em Marketing, para encaminhar seus exercícios tanto para a vida empresarial quanto profissional individual.
     
    * As ilustrações são de autoria do artista mato-grossense Marcelo C. Brito

  • CAPÍTULO I – COMO TUDO COMEÇOU

    CAPÍTULO I – COMO TUDO COMEÇOU

    A LEI DA PERCEPÇÃO:
    O marketing não é uma batalha de
    produtos, é uma batalha de percepções
    All Ries, Jack Trout

  • I.1 - O NASCIMENTO

    I.1 - O NASCIMENTO

    Para este estudo, consideremos três momentos, conforme a visão de autores que tratam desse assunto:
     
    1. muitos vêem o começo do marketing nos confins do tempo, quando o homem procurou realizar as trocas, que foram as primeiras intenções comerciais. Portanto, o gerador das necessidades de comercialização que, no fundo, formam a sua essência;
     
    2. outros preferem colocar o surgimento do marketing com a publicação, em 1776, da obra A Riqueza das Nações, escrita por Adam Smith, considerada como ponto de partida da economia moderna;

  • I.1 - O NASCIMENTO

    I.1 - O NASCIMENTO

    3. e muitos aliam o nascimento do marketing ao surgimento da Revolução Industrial ocorrida na Inglaterra nos fins do século XVIII, ocasião a partir da qual se vê o marketing como decorrência do capitalismo moderno nascido da revolução nas técnicas de produção. Os progressos técnicos na agricultura, o desenvolvimento dos meios de transporte, o crescimento demográfico, a máquina a vapor, as invenções e inovações, especialmente no setor da metalurgia, foram elementos fundamentais no aparecimento do marketing.


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  • SUMÁRIO
  • APRESENTAÇÃO
  • INTRODUÇÃO
  • CAPÍTULO I – COMO TUDO COMEÇOU
  • I.1 - O NASCIMENTO
  • I.2 - CONCEITOS, DEFINIÇÕES.
  • I.3 - TRADUÇÕES
  • CAPÍTULO II – CONHECIMENTO DO CONSUMIDOR
  • II.1 - OS SEGMENTOS NA INTERMEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA
  • II.2 – SEGMENTAÇÃO DO CLIENTE POTENCIAL
  • II.3 - COMPORTAMENTO DO COMPRADOR
  • II.4 – PROCESSO DE COMPRA
  • CAPITULO III – MARKETING, COMO FUNCIONA
  • III.1 - A ESTRUTURA
  • III.2 - OS SETORES
  • III.3– A ABORDAGEM ATRAVÉS DOS BENS
  • III.4 - OS AGENTES DO MERCADO IMOBILIÁRIO
  • III.5 - AS VARIÁVEIS
  • III.6 – O AMBIENTE DE MARKETING
  • CAPÍTULO IV – O COMPOSTO MERCADOLÓGICO
  • IV.1 – OS SISTEMAS INTEGRADOS
  • IV.2 – O PRIMEIRO P, DE PRODUTO
  • IV.2.1 - A PESQUISA
  • IV.2.2 – O ESTUDO DO PRODUTO
  • IV.2.3 - CICLO DE VIDA DO PRODUTO
  • IV.2.4 – DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
  • IV.3 – P, DE PREÇO: UM COMPONENTE PERIGOSO
  • IV.4 – O P DE PRAÇA – OU PONTO – MAS QUE SÃO CANAIS
  • IV.5 – PROMOÇÃO É O QUARTO P
  • IV.5.1 – OBJETIVOS DA COMUNICAÇÃO DE MARKETING
  • IV.5.2 – A PROMOÇÃO, PROPRIAMENTE DITA
  • V – ESTRATÉGIA EM MARKETING
  • V.1 – ESTRATÉGIAS, SÓ COM PLANEJAMENTO
  • BIBLIOGRAFIA