Curso Online de OS SEGREDOS DOS GRANDES VENDEDORES

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Vender é uma ciência, e você pode se beneficiar com seus métodos comprovados. Você ate pode já ser um vendedor e não saber. Algumas dicas...

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Vender é uma ciência, e você pode se beneficiar com seus métodos comprovados. Você ate pode já ser um vendedor e não saber. Algumas dicas para ajudar você a fazer uma apresentação perfeita serão descritas a seguir. Conheça para quem você esta vendendo. Se você esta fazendo uma apresentação para investidores, pesquise como eles reagiram a propostas anteriores. Invista seu tempo coletando detalhes que já possam ter causado problemas. Quais os valores e atitudes prezadas pelos investidores? Eles mantêm a consistência nas decisões e sempre escolhem o que for mais barato? Faça mais do que traçar objetivos e estratégias. Planeje seu comportamento. Se as pessoas a quem você vai apresentar preferem a linguagem oral não monte uma apresentação cheia de gráficos ou coisas do tipo. Se você estiver falando para pessoas sobre as quais você não sabe muito, mantenha sua atenção voltada para as reações.


*TERAPEUTA NATURALISTA E MASSAGISTA. *TÉCNICO EM MEDICINA CHINESA, *TÉCNICO EM MEDICINA AYURVEDA *TÉCNICO EM MEDICINA E TIBETANA *CONSULTOR PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA. *CONSULTOR INTELIGÊNCIA EMOCIONAL APLICADA EM SALA DE AULA. *TÉCNICO EM LEITURA DINÂMICA ,MAPAS MENTAIS E APRENDIZAGEM ACELERADA. *FORMADO EM QUÍMICA / BIOLOGIA



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  • OS SEGREDOS DOS GRANDES VENDEDORES

    os segredos dos grandes vendedores

    prof.:sérgyo costa

  • Marketing e Venda .Qual diferença?

    marketing e venda .qual diferença?

    marketing: conjunto de técnicas para a realização da venda.

    comerciais de tv
    anúncio em jornal
    mala direta
    telemarketing ativo

  • Fases do Processo de Vendas (marketing)

    fases do processo de vendas (marketing)

    pesquisa de mercado de consumidores;
    propaganda
    vendas
    pessoal
    impessoal
    promoção de vendas
    canais de distribuição
    merchandising

  • Pré-Venda

    pré-venda

    é a preparação da empresa
    definição de assistência técnica
    cadastro de clientes
    controles estatísticos
    política de incentivo e promoções
    definição de metas e objetivos
    material de apoio
    preços, prazos e descontos
    treinamento da equipe

  • Preparação do Vendedor

    preparação do vendedor

    motivação diária
    auto-desenvolvimento
    conhecer empresa, produto e mercado e concorrência
    metas e objetivos pessoais
    material de apoio e trabalho
    imagem do vendedor
    habilidades pessoais
    conhecer o cliente.

  • Diferença entre Ouvir e Escutar

    diferença entre ouvir e escutar

    abismo entre vendedor e cliente (escutar ou ouvir?)
    envolvimento com a rotina
    autoconfiança e comodismo
    dominadores do produto
    sinais de compra?!

  • Pós-Venda

    pós-venda

    atitude voltada para a atividade de manter o cliente, transformando-o em participante do processo.

    entrega do produto
    informações sobre garantia e assistência técnica
    satisfação do cliente
    datas especiais para o cliente
    atendimento à reclamações
    jamais esquecer o cliente.

  • Negociação

    negociação

    identifique o estilo de negociação do cliente
    prepare-se bem
    seja paciente e flexível
    não desista das suas metas depressa demais
    coloque-se no papel do outro
    administre sua desvantagem.

  • Seja um Campeão em Vendas

    seja um campeão em vendas

    empatia e ego-drive juntos
    senso de humor moderado
    adaptável e flexível às necessidades do cliente
    dignostique situações
    inteligência e versatilidade
    organização e planejamento
    imaginação e memória
    adaptação às mudanças
    agilidade mental

  • Abordagem aos Clientes

    abordagem aos clientes

    perguntas abertas
    qual sua opinião?
    o que o sr. prefere?
    perguntas dirigidas
    o sr. não concorda que...?
    não lhe parece lógico que...?
    perguntas fechadas:
    que formato...?
    quantos?
    azul ou amarelo?

  • Tipos de Clientes:

    tipos de clientes:

    impaciente/precipitado
    detalhista
    indeciso
    dono da verdade
    bom de papo
    desconfiado


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  • Marketing e Venda .
  • Qual diferença
  • Fases do Processo de Vendas (marketing)
  • Pré-Venda
  • Preparação do Vendedor
  • Diferença entre Ouvir e Escutar
  • Pós-Venda
  • Negociação
  • Seja um Campeão em Vendas
  • Abordagem aos Clientes
  • Tipos de Clientes:
  • Reações Psicológicas durante o ato da venda
  • O que fazer para vender mais
  • Como tratar as objeções
  • Os 20 ?Bandidos? da Venda
  • Reconquistando Clientes
  • Motivação