Curso Online de Planejando uma Negociação: como chegar ao resultado positivo

Curso Online de Planejando uma Negociação: como chegar ao resultado positivo

Uma negociação bem sucedida só acontece com um planejamento prévio, entretanto, a maioria dos cursos aborda somente os aspectos de argume...

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Uma negociação bem sucedida só acontece com um planejamento prévio, entretanto, a maioria dos cursos aborda somente os aspectos de argumentação e comportamento.
Aprenda nesse curso a como chegar à elaboração do bom argumento e estar preparado para negociar.

Consultora em Educação Corporativa e Gestão de Pessoas. Foi Gerente de RH em empresas do segmento comercial, implantando políticas de RH, desenvolvimento de equipes e gestão organizacional. Atuou com implantação e acompanhamento de projetos de responsabilidade social empresarial pela Fundação Projeto Pescar em empresas comerciais, industriais e de serviços. Foi professora na Fundação Rede Amazônica em cursos técnicos e livres nas áreas de gestão e vendas. Atualmente é empreendedora no segmento comercial e Terapeuta Holística focada em desenvolvimento humano.



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** Material opcional, vendido separadamente.

Modelo de certificados (imagem ilustrativa):

Frente do certificado Frente
Verso do certificado Verso
  • PLANEJANDO UMA NEGOCIAÇÃO
    Como chegar ao resultado positivo

    Cristina Schwinn
    cristina.schwinn@yahoo.com.br

  • Objetivos:

    Objetivos:

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    Identificar as etapas de uma negociação de sucesso;

    Saber como planejar uma negociação;

    Conhecer estratégias e verdades da boa negociação.

  • Programa:

    Programa:

    3

    Fases da negociação;
    Identificando as metas de uma negociação;
    Aplicando a técnica do Mini Max;
    Verdades da negociação;
    Negociando: toda ação gera uma reação.

  • Antes de começar,

    Pegue papel e caneta, pois a cada lição você deverá responder as perguntas feitas e ter um plano escrito da sua negociação.

  • 5

    “Aqueles que só competem quando têm certeza de vencer nunca estão realmente competindo.”

    Thomas Paulmann

  • Competir para vencer?

    Competir para vencer?

    6

    Há autores que dizem que só há negociação de sucesso quando as duas partes se beneficiam, é o que se chama de negociação ganha-ganha;

    Entretanto, há sempre limites envolvidos, pois é preciso estabelecer até onde posso ceder e a partir de que momento será preciso blefar, ser mais enfático ou persuasivo;

  • Lembre-se:

    Lembre-se:

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    Em uma negociação você tem apenas 50% de chance de conseguir o que quer, pois os outros 50% dependem da sua preparação!

  • 8

    ANÁLISE – momento em que estamos nos preparando para negociar.

    PLANEJAMENTO – escolhendo estratégias e argumentos, estabelecendo máximos e mínimos.

    DISCUSSÃO – abertura, condução da negociação e fechamento da compra!

    Fases da Negociação

  • Quais são mesmo as fases da negociação

    Quais são mesmo as fases da negociação

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  • Análise

    Análise

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    A fase de análise é uma das mais importantes, pois é nela que o negociador irá estabelecer suas prioridades, seus limites, avaliar riscos e identificar o contexto geral da negociação;

    Um dos principais erros do negociador é não realizar esta etapa e ir direto para a negociação face à face;

  • 11

    Mas como realizar a análise na preparação de uma negociação?


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  • Metas de Negociação
  • Identificando as metas
  • Planejamento
  • Etapas do Planejamento
  • Planejando a argumentação
  • Negociação Individual / Equipe
  • Qual o mínimo e máximo que posso aceitar?
  • Técnica do MiniMax
  • Então
  • Dicas para prática sobre o oponente.
  • Verdades da Negociação
  • Facilitadores ou Dificultadores da Negociação
  • Ações Positivas: facilitam a negociação
  • Ações Negativas: provocam resistências
  • Vamos Exercitar?
  • Referências Bibliográficas